Le pratiche commerciali americane sono aggressive. Ciò è dovuto al fatto che la tecnologia di vendita in America è la stessa merce delle biciclette o degli stivali e molto meno costosa della produzione effettiva. Non è necessario affittare spazi per la produzione e l'acquisto di strumenti per esso, sviluppo scientifico e tecnico dei prodotti, ricerca di specialisti. Di conseguenza, l'America è diventata la patria di molti metodi di influenza subliminale: questo è il nome della manipolazione delle persone basata sul lavoro con il loro subconscio.
Caratteristiche e risultati degli esperimenti
Una di queste tecniche è il cosiddetto 25 ° fotogramma. Alla base, James Vickery ha messo l'idea di un frame "extra", che viene inserito nella sequenza video del film e colpisce il subconscio di una persona. Ogni 24 fotogrammi, a 1/3000 di secondo, veniva aggiunto un altro fotogramma con una pubblicità, che gli spettatori inconsapevolmente percepiscono come guida all'azione. Questo inserimento non attira l'attenzione, ma si deposita nel subconscio. Vickery compì i suoi esperimenti nell'estate del 1957 in un cinema a Fort Lee (New Jersey): nei film ogni 24 fotogrammi balenò una pubblicità nascosta di popcorn e Coca-Cola. E le vendite durante le visualizzazioni sono aumentate: Coca-Cola - del 18% e popcorn - del 57,8%.
Panico ed eccitazione
Dopo la pubblicazione dei risultati dell'esperimento, la reazione del pubblico è stata diversa. Ad alcuni l'idea è piaciuta: le lezioni di Vickery erano molto popolari, gli uomini d'affari si precipitarono ad acquistare tecnologia. Cominciò ad essere utilizzato in politica, specialmente durante le campagne elettorali, e nel processo educativo - come modalità educativa.
Tuttavia, alcuni giornalisti, educatori e politici hanno lanciato l'allarme, perché sullo sfondo di un modo così semplice per ottenere il risultato desiderato, la richiesta della loro professionalità era minacciata. Ci sono state accuse di zombificazione della società e quindi di violazione del diritto umano a un processo decisionale indipendente. Il giornalista Norman Cousinis ha pubblicato un articolo accusatorio, "The Tainted Subconscious".
Video promozionale:
25 ° fotogramma nei film
In molti film, i registi hanno utilizzato questa tecnologia per aumentare l'interesse per i loro film. Ad esempio, nella serie "Babylon 5", "E ora - la parola".
Tuttavia, si è presto scoperto che il sistema Vickery aveva un effetto collaterale. In Giappone, dove il 25 ° fotogramma è stato inserito in un cartone animato sui Pokemon, la tecnica è stata accusata di causare danni alla salute dei bambini, poiché dopo aver visto i cartoni animati, alcuni di loro hanno avuto crisi epilettiche.
Esposizione
La tecnica è stata acquistata per un negozio di TV e il testo "Call Now" è stato riprodotto sul 25 ° fotogramma. Ma la ricezione non ha funzionato.
La pubblicazione professionale americana "Advertising Research Foundation" ha chiesto a Vickery di fornire dati documentari sui suoi esperimenti. Ma lui ha rifiutato.
Lo studente di New York Stuart Rogers, raccogliendo materiale per un saggio, è venuto a Fort Lee per incontrare il proprietario del cinema, in cui, secondo Vickery, sono stati organizzati esperimenti. Si è scoperto che nessun esperimento di questo tipo era mai stato condotto al cinema e le dimensioni dell'auditorium non corrispondevano affatto a ciò di cui parlava Vickery.
Un gruppo di scienziati dell'Università di Nijmegen nei Paesi Bassi sotto la guida di Johan Karremans ha condotto la propria ricerca ed è giunto alla conclusione che l'impatto sul subconscio delle persone non è percepito da loro in modo acritico, cioè come un segnale per l'azione, ad eccezione delle persone mentalmente sbilanciate. Gli inserti nel film dovrebbero durare circa un minuto in modo che lo spettatore abbia il tempo di valutare il prodotto e determinare da solo se ne ha bisogno o meno.
Cinque anni dopo l'introduzione della tecnologia, James Vickery è stato costretto ad ammettere che tutti i risultati degli esperimenti sono stati fabbricati da lui e che la tecnica stessa è una frode.
25 ° frame in Russia
Le tecnologie di manipolazione americane sono entrate in Russia negli anni '90. Li abbiamo presi molto sul serio e li abbiamo persino vietati a livello legislativo. La clausola 9 dell'articolo 5 ("Annunci nascosti") recita:
Non è consentito l'uso in prodotti radiofonici, televisivi, video, audio e cinematografici o in altri prodotti e distribuire pubblicità nascosta, ovvero pubblicità che ha un impatto sulle loro menti che i consumatori non comprendono, incluso tale impatto attraverso l'uso di speciali inserti video (doppia registrazione audio) e in altri modi”.
In Russia, hanno inventato l'espressione "Effetto del 25 ° frame", in America è "Metodi per influenzare il subconscio". Negli Stati Uniti, a quel punto, avevano già perso la loro rilevanza e il mercato russo si è rivelato troppo ricettivo a tutto ciò che proveniva dall'estero.
Il meccanismo di successo di tali metodi tra gli uomini d'affari russi è comunemente spiegato da Artemy Lebedev: “Il misticismo e la superstizione dominano la mente del cliente. Non appena appare qualcosa, il cui meccanismo d'azione esatto non è molto chiaro, il cliente risponderà con un riflesso positivo, come un cane pavloviano addestrato. Non chiaro? Io lo prendo."
Fino ad ora, la tecnica del 25 ° frame viene utilizzata in Russia per attirare clienti in aree come l'apprendimento delle lingue, le pratiche di meditazione yoga, il miglioramento della salute e la perdita di peso.
Galina Pogodina
