Sicuramente avete già visto vari video dai negozi che periodicamente organizzano giornate di grandi sconti e saldi stagionali, dove migliaia di persone irrompono nello spazio commerciale e demoliscono tutto e tutti sul loro cammino per acquistare beni "vitali". Questo è sicuramente vantaggioso per i negozi, soprattutto se riescono a interessare una persona con insegne luminose e musica accuratamente selezionata, promettendo allo stesso tempo incredibili vantaggi per l'acquirente. Allo stesso tempo, tali offerte si rivelano spesso costose e per niente redditizie. In che modo i cartellini dei prezzi rossi influenzano il cervello umano? Proviamo a capirlo in questo articolo.
Come funzionano le vendite ?
Le prossime vacanze fanno sempre pensare a una persona a regali, varie decorazioni, all'aggiornamento del guardaroba, alle nuove tecnologie e ai viaggi. E, naturalmente, i marketer e i produttori di beni ne approfittano, organizzando giorni incredibili di sconti e promozioni per i consumatori. Anche se una persona non ha mai preso parte ai famosi giorni dei saldi, ha sempre in vista e udito migliaia di lettere pubblicitarie, video e cartelli che lo informano diligentemente e regolarmente delle promozioni. Tale pubblicità attiva è abbastanza difficile da ignorare, perché il cervello ricorda tali informazioni meglio di informazioni più utili.
Come sai, il cervello umano utilizza un sistema di ricompensa. Quando i gruppi di cellule che controllano il sistema di ricompensa vengono attivati, la persona prova un senso di soddisfazione. Questa è la sensazione che le persone provano quando acquistano prodotti con sconti incredibili. Anche se la sensazione di soddisfazione è di breve durata, l'impulso gioioso impedirà al cervello di ricordare qualcos'altro durante questo periodo di tempo, il che porta al fatto che le persone a volte restituiscono la merce dopo l'acquisto, come se si svegliasse la mattina dopo una festa del venerdì.
I negozi attirano anche gli acquirenti con una varietà di cartelli rossi, che vanno da cartelli massicci a piccoli cartellini dei prezzi sul prodotto. Gli scienziati hanno condotto un esperimento in cui hanno utilizzato cartellini dei prezzi rossi che pubblicizzavano prezzi regolari in tutto il negozio. Di conseguenza, dopo aver confrontato le merci con i prezzi normali e non pubblicizzati, si è scoperto che le merci con un cartellino del prezzo rosso venivano vendute molto più spesso che senza di essa.
Il costo è fissato secondo lo stesso principio, perché il prezzo di 999 rubli sembra molto più attraente di 1000 rubli, anche se la differenza è solo di 1 rublo. Anche il rifornimento è la fornitura limitata, che dà un "calcio magico" per un rapido processo decisionale.
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Oltre a creare un'atmosfera piacevole, i gestori di negozio si prendono cura della giusta musica di sottofondo, che crea una certa sensazione di comfort, a seconda del tempo e del volume, predisponendo una persona per gli acquisti. Così, la musica ad alto volume accelera gli acquisti nei supermercati, mentre le sue tariffe basse, al contrario, rallentano i clienti, costringendoli a comprare di più.
Oltre a tutto quanto sopra, la presenza di una data precisa, ad esempio il noto Black Friday, implica già l'esistenza di un vantaggio, perché i vincoli di tempo e il conseguente aumento della concorrenza fanno sì che una persona non voglia perdere un buon affare.
Comunque sia, anche se il cervello umano è costantemente sottoposto a pressioni psicologiche artificiali durante le vendite, non dovresti cedere a pensieri paranoici e bypassare i negozi. Se trovi un acquisto redditizio per te, dovresti valutare con sobrietà la sua necessità o il vero vantaggio dopo l'acquisizione, il che ti proteggerà in gran parte da rimpianti inutili su questo o quell'acquisto effettuato.
Daria Eletskaya
