Gli scienziati neurolinguisti hanno svelato la "magia della parola" e identificato suoni che ci fanno rallegrare, votare per un certo candidato e comprare esattamente ciò di cui i venditori hanno bisogno.
Le persone conoscono da molto tempo il potere curativo della parola. Non c'è da stupirsi che la parola "dottore" derivi dal verbo "mentire", che ai vecchi tempi in Russia significava "parlare". Ora l'arte della "parola curativa" è cambiata ed è cresciuta nell'arte della "parola del manager", "ipnotizzante".
Agatha Christie e gli ormoni della felicità
Per sperimentare un lieve effetto narcotico, non devi andare in frigorifero per la vodka o riempire una pipa di tabacco. Basta togliere la detective Agatha Christie dallo scaffale, sedersi comodamente in poltrona e sentire il potente impeto degli ormoni della gioia: serotonina ed endorfine.
È comodo e piacevole "adattarsi" alle composizioni di Christie's, come le pantofole, che è un peccato separarsi in seguito. Questo paradosso è stato di grande interesse per i filologi inglesi che, dopo aver analizzato più di 80 romanzi dello scrittore, sono giunti a una conclusione clamorosa. Si scopre che "Granny Agatha" ha usato inconsapevolmente tecniche ipnotiche rivolte al lettore.
Il capo del gruppo di ricerca, il dottor Roland Kapferer, sostiene che la popolarità e il "conforto" delle opere di Christie sono dovute alle parole-trigger sparse (dal trigger inglese), ognuna delle quali, a livello subconscio, evoca emozioni positive nel lettore e promuove la produzione di ormoni della gioia … Queste parole sono le più comuni: "ragazza", "cara", "sorrise", "macchioline", "bambino". Gli scienziati neurolinguisti spesso si riferiscono a loro come parole oppiacee.
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Comunicazione degli antichi
Il linguaggio umano nasce dall'onomatopea. La gente chiamava oggetti e fenomeni come sentivano: "cuculo", "maiale", "rombo", "rimbalzo". Inizialmente, il 99% della lingua consisteva solo di queste parole. Ora non sono rimasti molti di loro, ma se ascolti solo il loro suono, i dubbi che siano anche basati sull'onomatopea scompariranno. Giudicate voi stessi: quali altre associazioni possono causare le parole "ruggito", "ruggito", "squittio", "ronzio", "sussurro", "fruscio"? Le associazioni si manifestano non tanto a livello conscio quanto a livello subconscio.
A metà degli anni '70, il linguista sovietico, dottore in filologia, Alexander Zhuravlev, dimostrò che i suoni non solo trasportano informazioni, ma influenzano anche l'umore di una persona. Il meccanismo d'azione è chiaro. Ebbene, che tipo di reazione, oltre all'orrore, può evocare su una persona il suono "w" che assomiglia al sibilo di un serpente o il suono "r" simile al ruggito di una bestia selvaggia? Ma il suono "s", che sentiamo nel fischio rilassante degli uccelli, al contrario, ispira pace e relax.
Pensa, quale degli animali ti piace di più: "lalaut" o "vzhuskr"? Studi condotti da filologi hanno dimostrato che oltre il 90% delle persone preferisce il primo animale mitico. A loro avviso, dovrebbe essere debole, piccolo, gentile e birichino, mentre il secondo è malvagio, sfacciato, grosso e spaventoso.
Trasportano suoni e immagini nascoste. Per dimostrarlo, i neurolinguisti citano i nomi di due laghi inesistenti: Avelope e Zippeg. In questo caso, la maggior parte degli intervistati afferma che il primo lago è liscio e arrotondato e il secondo è angolare, stretto e con sponde frastagliate.
Il linguaggio umano è in grado di trasmettere un significato nascosto anche nella totale assenza di un significato esplicito. Questa è la frase inventata dal famoso linguista sovietico accademico Lev Shcherba negli anni '30 del secolo scorso: "Glokaya kuzdrashteko ha masticato un lato e ha arricciato un bokrenka".
Nessuna delle parole che lo compongono ha alcun significato, ma qualsiasi persona di lingua russa, sentendo la frase, immagina immediatamente un'immagine in cui una creatura malvagia, dopo aver neutralizzato un avversario più debole, fa qualcosa di brutto con il suo cucciolo.
I fan russi ricordano bene la sconfitta della squadra nazionale russa di hockey su ghiaccio nel maggio 2017. In testa per 2: 0, ha perso senza gloria le semifinali della Coppa del Mondo contro i canadesi - 2: 4. Successivamente, i neurolinguisti hanno affermato di conoscere la causa del fiasco. Ad esempio, la colpa di tutto era … i fan russi. Erano troppo zelanti per gridare "Puck-puck". I canadesi, che non capiscono il significato della parola, l'hanno percepita a livello subconscio come un insieme di suoni. Ma i suoni non sono semplici, ma super aggressivi, provocando una scarica di adrenalina. I russi, d'altra parte, hanno capito il significato della parola, quindi la sua "magia" non li ha colpiti così tanto.
Cosa c'è in un nome?
Nel 1960, Ford lanciò una nuova auto, la Ford Edsel. Tuttavia, nonostante la pubblicità aggressiva, l'auto "non ha funzionato" e la società ha subito enormi perdite. Gli esperti di marketing dicono che uno dei motivi del fallimento era … un nome che non corrispondeva allo spirito dell'auto. Ma il nome "Sony", nella cui creazione i giapponesi investirono diversi milioni di dollari, conquistò rapidamente il mondo intero.
I rappresentanti Intel hanno scelto il nome per il nuovo processore tra 120 opzioni proposte da David Placzek, uno specialista nella denominazione (creazione del nome). Ci siamo fermati alla parola "Pentium". La storia ha dimostrato che la scelta era giusta e che i $ 40.000 dati a Plachek come compenso sono stati ampiamente ripagati per l'azienda.
Ora, non solo le aziende, ma anche gli strateghi politici non possono fare a meno dell'aiuto dei neurolinguisti. Programmi speciali per computer come "Vaal" o "Slovodel" (le versioni con licenza costano rispettivamente 350 dollari e 45.000 rubli), controllano i testi di volantini e articoli per l'impatto mentale e scelgono anche le parole necessarie.
Gli sviluppatori assicurano che i programmi aiuteranno a ispirare l'elettore o l'acquirente con i pensieri giusti - per spingere i dubbiosi a votare per chi o per costringerli ad acquistare il prodotto desiderato.
Ebbene, almeno un obiettivo degli sviluppatori è stato raggiunto: i programmi vengono acquistati da coloro che vogliono influenzare segretamente le persone.
COMMENTO DELL'ESPERTO
Cazzi, costolette, tagli russi
"Gli autori di talento sanno inconsciamente come combinare i suoni giusti, influenzando l'umore del lettore, introducendolo, ove necessario, in uno stato di comfort mentale", afferma Dmitry Aksenov, psicologo e consulente di diverse grandi aziende. - E viceversa: ad esempio, nelle scene di guerra, i suoni sono usati da altri. Ricorda, come in Pushkin: “Svedese, russo - punture, costolette, tagli. Drum beat, click, grinding …"
PARERE DELLO SCETTICO
Un altro mito
"Oggi ci sono molti miti: sul 25 ° frame, sulla PNL, ecc.", Spiega Alexander Nazaikin, specialista in pubblicità, dottore in filologia, professore presso la Facoltà di giornalismo dell'Università statale di Mosca. “Ma se tutto funziona così bene, perché non hanno ancora imparato queste tecnologie? La storia di parole magiche e suoni ipnotici è un altro mito. Quando influenziamo una persona con l'aiuto del testo, molti elementi diversi sono coinvolti nel processo: suono, parola, frase, ecc. Anche le connessioni logiche sono importanti. E questo spiega solo perché i romanzi di Agatha Christie sono così affascinanti. Esistono tre tipi di connessioni: esplicite, quando tutto è semplice e chiaro, implicite, quando nulla è chiaro e semi-esplicite, quando qualcosa è chiaro, ma qualcosa deve essere pensato. L'uomo è un essere creativo. Quando qualcuno dice qualcosa di chiaro e comprensibile, si annoia. A nessuno piacciono le banalità. Quando una persona non capisce cosa si sta discutendo, si annoia anche. Non c'è da stupirsi che dorme così bene a una conferenza scientifica molto seria. E nel caso di connessioni semi-esplicite, la cosa più eccitante è attivata: il processo creativo. Quando leggi un buon romanzo poliziesco, sembra solo che tu stia seguendo la storia. In effetti, il lettore corre costantemente avanti, riflettendo e cercando di indovinare chi ha commesso il crimine, cosa attende l'eroe fuori dalla porta. È qui che viene prodotto l'ormone del piacere. Agatha Christie è bravissima a costruire queste connessioni semi-ovvie. In effetti, il lettore corre costantemente avanti, riflettendo e cercando di indovinare chi ha commesso il crimine, cosa attende l'eroe fuori dalla porta. È qui che viene prodotto l'ormone del piacere. Agatha Christie è bravissima a costruire queste connessioni semi-ovvie. In effetti, il lettore corre costantemente avanti, riflettendo e cercando di indovinare chi ha commesso il crimine, cosa attende l'eroe fuori dalla porta. È qui che viene prodotto l'ormone del piacere. Agatha Christie è bravissima a costruire queste connessioni semi-ovvie.
Quanto alla "magia delle parole", questo è ridicolo. Dopotutto, se aggiungi un brutto epiteto a una buona parola, l'intero effetto scomparirà. Aggiungi un cucchiaio di veleno a un barile di miele e ottieni un barile di veleno. I buoni suoni non possono salvare la giornata.
PRENDI NOTA
Emozioni causate dai suoni
Colorazione emotiva - Suoni
Sicuro - V, D, L, M, N, H
Terribile - F, X, W, Sh, K, F, Z, R, Y
Forte - F, Z, R, S
Debole - K, P, S, T, F
Male - F, X, W, U, F, Z, R, G, S, C
Tipo - V, L, M, N, P
KONSTANTIN DUNAEVSKY
