L'espressione "compra a stock" è diventata una parte del lessico dell'uomo moderno. La redditività di alcune promozioni è fuori dubbio, ad esempio se il dentifricio si esaurisce a un prezzo doppio in un giorno rispetto a tutti gli altri discount di prodotti cosmetici e per l'igiene. Ma nell'era del capitalismo, molto spesso, sotto le grandi lettere e i numeri redditizi, ci sono solo i trucchi dei professionisti del marketing e non c'è alcun vantaggio reale per gli acquirenti. Il materiale smentirà gli espedienti di marketing più popolari.
Nel settore degli affari, sconti e promozioni hanno occupato saldamente la nicchia di una sorta di bacchetta magica. Per attirare i clienti, ad esempio, tali tecniche vengono utilizzate come sconti sulle carte fedeltà, spesso tali carte costano denaro per il cliente. Ma questi sconti, anche se sembrano alti, in realtà sono del tutto privi di significato, poiché sono fatti per gruppi di merci a rotazione lenta che possono essere acquistati senza sconti, poiché vengono acquistati abbastanza raramente. Ad esempio, uno sconto sulla crema per scarpe. Inoltre, ci sono sconti stagionali, ad esempio, sul carbone e sul barbecue, e la componente principale - in questo caso il barbecue - è più costosa del solito. Ci sono anche sconti immaginari: in primo luogo, il prezzo aumenta del 100-300 percento, quindi il 50 percento viene ridotto da questo prezzo. Di seguito parleremo delle promozioni fraudolente più popolari.
1. Rate senza interessi
Il "piano di rateizzazione senza interessi" è quasi il 100 percento del trucco dei marketer del tempo. Basta vedere quanto costa un prodotto simile in qualsiasi altro negozio se acquistato senza rate.
Non esiste un piano rateale senza interessi, è sempre un prestito fruttifero.
Il prezzo di un prodotto in un negozio che offre un tale piano di rateizzazione è sempre troppo caro. Ad esempio, daremo un esempio reale spiato dagli autori di Novate. Ru - il costo dello smartphone Apple Iphone X 64GB nei saloni della Repubblica di Bielorussia. Puoi acquistare un modello nel negozio online con una garanzia di 12 mesi per l'equivalente di $ 1.000. In "rate senza interessi" viene venduto ad un costo equivalente a $ 1.500. Senti la differenza!
Video promozionale:
2. Quantità di merci presumibilmente limitata
Hai mai prenotato un hotel su Booking.com solo perché hai visto un banner rosso sopra l'annuncio con le parole "solo 2 posti rimasti"?
Dai!
Oppure acquistare un prodotto in un negozio televisivo dopo aver fatto pubblicità con la scritta "chiama subito, perché la quantità di merce è limitata"? Questo complicato principio di marketing risale a una semplice formula di domanda e offerta: meno è frequente un prodotto, più è prezioso. Nel 1975, gli psicologi britannici condussero uno studio speciale con un gruppo di volontari. Hanno chiesto alle persone di valutare i cookie. Un barattolo conteneva dieci pezzi e gli altri due. Il 90% degli intervistati ha affermato che i biscotti di una lattina con due pezzi hanno un sapore migliore. Ma il trucco era che i barattoli contenevano gli stessi biscotti. Purtroppo, ma vero: quando vediamo parole come "esclusivo" o "edizione limitata", non possiamo resistere e acquistare il prodotto.
3. Vendite di ancoraggio
Hai mai pensato perché è così difficile resistere e non acquistare un prodotto nel tuo mercato di massa preferito? Molto probabilmente, questo fenomeno è associato al cosiddetto effetto “ancora”, secondo il quale le persone prendono decisioni sulla base delle informazioni inizialmente ricevute.
Oh, quelle vendite!
Nel marketing, tali informazioni diventano un prezzo iniziale deliberatamente gonfiato per unità di merce. Ad esempio, il tuo mercato di massa preferito tende a mediamente un paio di jeans l'equivalente di $ 35, ma in saldo solo due settimane dopo essere stati messi in vendita valgono già qualcosa come $ 20! Il nostro cervello riceve un segnale: "Che incredibile sconto, dobbiamo prendere!" L'ancoraggio è la mossa principale dei professionisti del marketing: fissano un prezzo troppo alto all'inizio delle vendite, quindi il prezzo reale del prodotto, che viene servito come sconto con cartellini dei prezzi luminosi e accattivanti con un segno% (ad esempio, rosso).
4. Promozione "regalo all'acquisto"
Qualche tempo fa, le strade delle città sono state inondate di volantini stampati di una rete di merci cinesi, il che indicava che per ogni 75 rubli russi nell'assegno, sarebbe stato dato un regalo. E cosa ne pensi? Enormi code in fila nei negozi della catena.
Regali inclusi nel prezzo dei tuoi articoli.
Ma si è scoperto che un regalo per ogni importo menzionato è un set di 10 salviettine umidificate con aroma di anguria, il cui prezzo in un discount è di 5 rubli russi. Non è difficile indovinare che il prezzo dei prodotti cinesi acquistati a prezzi all'ingrosso economici su Aliexpress è già abbastanza caro da attirare gli acquirenti, e la quantità di merci vendute coprirà i costi delle salviettine umidificate acquistate centinaia di volte. Traccia le tue conclusioni!
5. Vendita stagionale di frutta e verdura con il metodo della riclassificazione
Qualche tempo fa, le strade delle città sono state inondate di volantini stampati di una rete di merci cinesi, il che indicava che per ogni 75 rubli russi nell'assegno, sarebbe stato dato un regalo. E cosa ne pensi? Enormi code in fila nei negozi della catena.
Regali inclusi nel prezzo dei tuoi articoli.
Ma si è scoperto che un regalo per ogni importo menzionato è un set di 10 salviettine umidificate con aroma di anguria, il cui prezzo in un discount è di 5 rubli russi. Non è difficile indovinare che il prezzo dei prodotti cinesi acquistati a prezzi all'ingrosso economici su Aliexpress è già abbastanza caro da attirare gli acquirenti, e la quantità di merci vendute coprirà i costi delle salviettine umidificate acquistate centinaia di volte. Traccia le tue conclusioni!
5. Vendita stagionale di frutta e verdura con il metodo della riclassificazione
Se vedi un enorme sconto stagionale su frutta o verdura, devi essere estremamente vigile. Esistono due metodi di riclassificazione, per grado e per qualità.
Stai attento alle vendite di frutta e verdura.
A seconda della varietà, il processo è il seguente: ci sono diversi tipi dello stesso prodotto, ma con prezzi diversi, ad esempio, pomodori dulk e normali pomodorini. Una parte del volume totale di frutta sarà sostituita da merci più economiche, ma il prezzo con la vendita è presumibilmente fissato per una varietà di qualità superiore. Una riclassificazione della qualità può semplicemente consistere nel mescolare un prodotto di qualità con uno viziato. Ad esempio, se si tratta di uva, allora all'interno del contenitore potrebbe rimanere impigliato un ramoscello appassito con acini fortemente scuriti, che può portare al deterioramento dell'intero volume dei prodotti, se non notato in tempo.
Consulenza esclusiva
L'insider Sergei K., che lavora in Russia “dall'altra parte del bancone” in un negozio di comunicazioni, condivide informazioni esclusive per Novate. Ru: “Le persone hanno capito da tempo che non ci sono interessi nelle rate, ma qualcuno deve pagare gli interessi alla banca. Indovina chi? Certo, il negozio, perché fa uno sconto sulla merce per un importo di interessi bancari. Solo lo schema qui è anche complicato: tutti i grandi venditori fissano lo stesso prezzo e i termini del piano di rateizzazione sono gli stessi. Tuttavia, se vieni in negozio, ti verrà immediatamente detto che il nuovo iPhone ha bisogno di una cover, una pellicola protettiva e, necessariamente, un'assicurazione contro furto, rottura e uragano su Venere. Queste vendite aggiuntive sono un compenso per il negozio per le rate. Se rifiuti, si scopre che questo colore non è disponibile o è appena esaurito. Ma ora sei riuscito a ottenere l'ambito volantino, vieni dallo specialista a rate,e ti offre compulsivamente un'assicurazione contro la perdita del lavoro, un'assicurazione sulla vita e qualcos'altro.
Ciò è motivato dal fatto che altrimenti la banca potrebbe rifiutare. Non è così, ma il gestore riceverà un premio per l'assicurazione e il negozio riceverà una parte del premio assicurativo come ricompensa per aver portato il cliente in banca. Inoltre, l'opportunità unica di prendere un telefono nuovo di zecca a rate al prezzo di una tazza di caffè al giorno, per due anni, solo qualcosa viene sfruttato con forza e principale. Ora pensa se vuoi bere una tazza di caffè ogni giorno? Tuttavia, puoi risparmiare denaro qui se scegli la strategia giusta. Puoi risparmiare circa la metà dell'importo richiesto, per un anno è reale, quindi acquistare un telefono a rate. Quindi devi solo vendere il tuo vecchio telefono, aggiungere i soldi accumulati e dare alla banca la maggior parte dell'importo, e lo sconto sul telefono non andrà da nessuna parte, e se mostri una certa fermezza e rifiuti tutte le coperture / assicurazioni offerte,allora è abbastanza possibile guadagnare da questo 5-10% del prezzo nel negozio."
