Abilità delle persone il cervello è ancora molto più alto di quello di molti computer moderni. Allo stesso tempo, la calcolatrice più semplice farà fronte ai calcoli molto meglio e più velocemente di chiunque di noi. E tutto perché tendiamo a cadere nelle trappole della nostra coscienza, che ci costringe continuamente a prendere decisioni dubbie e trarre false conclusioni. - scrive George Dvorsky. Non sei responsabile della tua irrazionalità.
1. Le cose peggiorano
Hai notato che ogni anno tutto intorno peggiora sempre di più? È così che ci fa pensare l'effetto negatività.
Tendiamo a prestare attenzione alle cattive notizie e ignorare le buone notizie. Gli scienziati credono che inconsciamente percepiamo il male come più importante.
Ecco perché pensiamo che la situazione sul pianeta stia peggiorando di giorno in giorno. Sebbene, ad esempio, lo scrittore e psicologo Stephen Pinker nel suo libro dimostri che il crimine, la crudeltà e la guerra stanno gradualmente diventando sempre meno.
2. L'auto è più sicura
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Quasi tutti sanno che un aereo è il trasporto più sicuro al mondo, a differenza di un'auto. Statisticamente, la possibilità di morire in un incidente stradale è dieci volte superiore a quella di un aereo. Ma il nostro cervello si rifiuta di percepire questa connessione e continuiamo a guidare con completa fiducia, ma svolazziamo come una foglia di pioppo a bordo di un aereo. Il fenomeno del disprezzo per la probabilità ci fa paura di morire per mano dei terroristi e non pensare a un pericolo molto più reale: cadere dalle scale o avvelenarci accidentalmente, per esempio.
3. Ho sempre ragione
Ci piace essere d'accordo con le persone che sono d'accordo con noi. Ecco perché scegliamo persone con opinioni, opinioni e preferenze simili.
Non ci piacciono le persone, i gruppi di persone oi siti web che ci fanno mettere in dubbio la nostra rettitudine. Lo psicologo B. Skinner ha definito questo fenomeno "dissonanza cognitiva".
Questa selettività porta a pregiudizi di conferma: percepiamo solo informazioni che confermano i nostri giudizi. Allo stesso tempo, ignoriamo o rifiutiamo tutto ciò che è in conflitto con la nostra verità e minaccia di distruggere la nostra solita immagine del mondo. A proposito, Internet non fa che rafforzare questa tendenza.
4. Testa o croce
Siamo spesso convinti che eventi del passato possano in qualche modo influenzare il nostro presente. Questo fenomeno è chiamato errore del giocatore. Un semplice esempio è il lancio di una moneta. Se le teste escono cinque volte di seguito, il nostro cervello è sicuro che la prossima volta salterà fuori delle teste. In effetti, le probabilità sono ancora 50/50.
La trappola delle "aspettative positive" insita nei giocatori funziona più o meno allo stesso modo. A loro sembra che dopo diverse perdite, la fortuna dovrebbe semplicemente voltarsi per affrontarli e il prossimo gioco porterà loro un enorme jackpot.
5. Ne è valsa la pena
Tutti possono ricordare una situazione in cui hanno effettuato un acquisto irragionevolmente costoso o non necessario. E invece di riportarlo indietro, ti sei convinto che "ne valeva la pena".
Ecco come funziona la razionalizzazione post-shopping: il cervello è programmato per confortarti quando fai qualcosa di palesemente stupido. Alla fine, inizi a pensare che i rischi fossero giustificati e avresti fatto lo stesso una seconda volta.
6. Alieno, quindi cattivo
Il nostro innato bisogno è sentirci parte di una squadra.
Riguarda l'ossitocinoma, la cosiddetta "molecola dell'amore". Da un lato questo ormone ci aiuta a creare stretti legami tra di noi, dall'altro ci fa respingere chiunque sia lasciato fuori dal nostro "cerchio". Ci rende sospettosi, infonde paura e persino arroganza verso gli estranei.
Alla fine, sopravvalutiamo le persone del nostro gruppo e sottovalutiamo quelle di cui non abbiamo davvero idea. Questo è l'effetto del pregiudizio intragruppo.
7. Perché sono tutte incinte?
Accade spesso che improvvisamente iniziamo a notare qualcosa di nuovo per noi ovunque. Ci sembra che questo "qualcosa" da un certo momento abbia iniziato a perseguitarci, mentre in realtà semplicemente non gli prestavamo attenzione. Questo è l'effetto dell'osservazione selettiva.
Esempio: compri una macchina nuova e da quel momento inizi a vedere le stesse auto in giro e ovunque. Oppure una donna che scopre la gravidanza inizia improvvisamente a notare un gran numero di donne incinte intorno a lei. Può essere qualsiasi cosa: una canzone o un'espressione usata raramente.
8. Sensazione della mandria
Ci piace muoverci con la folla, anche se potremmo non rendercene conto. Quando le persone intorno a noi scelgono un preferito, che si tratti di una squadra sportiva o di un cantante, la nostra individualità viene disattivata. Cadiamo in una sorta di "pensiero di gruppo" generato dall'effetto mania.
Ad esempio, una cosa che i tuoi colleghi pensano sia "cool" probabilmente sarà "cool" per te. Bene, o nello sport - se la maggior parte del tuo entourage fa il tifo per una squadra, è molto difficile non soccombere all'entusiasmo generale.
9. Il silenzio è un segno di consenso
La tendenza a credere che le altre persone la pensino allo stesso modo di noi è causata dall'effetto transfert. Ad esempio, spesso i membri di organizzazioni radicali sono fiduciosi che il mondo intero condivida la loro posizione. Anche se questo potrebbe non essere affatto il caso.
Associato a questo effetto è un effetto simile - l'effetto del falso consenso - una fiducia infondata che gli altri siano d'accordo con noi per impostazione predefinita.
10. Con uno sconto significa a buon mercato
Prestiamo attenzione alla differenza tra i numeri, ma non alla loro grandezza. Questo è chiamato "effetto di ancoraggio" o "trappola di confronto". Questo focus è attivamente utilizzato dai venditori.
Un classico esempio è una vendita. Vediamo due prezzi sull'etichetta e valutiamo la differenza tra loro, non i prezzi stessi. Se lo sconto è significativo, ci fa impressione, anche se il prodotto è effettivamente troppo costoso anche allo sconto.
Anche i ristoranti usano questa tecnica: includono piatti esageratamente costosi nel menu in modo che il prezzo degli altri sembri abbastanza ragionevole. Per lo stesso motivo, molto spesso scegliamo qualcosa in mezzo: non troppo costoso, ma non il più economico.
11. Ci penserò domani
Nel 1998 è stato condotto uno studio sugli effetti del momento attuale. Il 74% degli acquirenti ha scelto frutta sana quando ha scelto il cibo per la settimana. E quando è stato chiesto di fare una scelta per il giorno corrente, il 70% dei partecipanti all'esperimento è stato attratto dal cioccolato.
Spesso ci comportiamo con leggerezza oggi senza pensare al domani. Il fatto è che inconsciamente trasferiamo la responsabilità a qualcuno che saremo domani. Ed è difficile per noi capire che saremo di nuovo noi.
