La serie di metodi d'influenza manipolativa può esser ridotta a parecchi gruppi: 1) trasformazione decisa di informazioni; 2) nascondere l'impatto; 3) mezzi di coercizione; 4) obiettivi di impatto; 5) robotizzazione.
1. Trasformazione mirata delle informazioni
L'intera varietà di tecniche di trattamento delle informazioni può essere raggruppata in base ai seguenti parametri:
- distorsione delle informazioni - dalle menzogne vere e proprie alla falsificazione dei fatti;
- occultamento di informazioni - occultamento / occultamento di determinati argomenti, presentazione parziale / selettiva di materiale;
- modo di presentare le informazioni - un'abbondanza di informazioni in una forma grezza e / o non sistematica (complica la ricerca di significato), piccole porzioni di informazioni (non consentono di usarle in modo efficace), una disposizione speciale di argomenti (porta a conclusioni inequivocabili);
- il momento della presentazione delle informazioni - mostrare nel momento più conveniente / inopportuno per i telespettatori, utilizzando un certo ordine nel sollevare domande per la votazione o nella discussione di punti all'ordine del giorno;
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- presentazione subliminale delle informazioni - cambiare il tema musicale nella colonna sonora nel momento in cui è necessario attirare l'attenzione del pubblico su determinate parole dell'oratore.
2. Occultamento dell'impatto
Il desiderio di mantenere segreto il fatto della manipolazione ha contribuito all'emergere di effetti sottosoglia visivi e uditivi. La presenza di un tale impatto può essere rilevata solo con l'aiuto di attrezzature speciali. Nel caso in cui il manipolatore nasconda inconsciamente il fatto dell'influenza, può essere scusato, ma allo stesso tempo va ricordato che la variante ingenua dell'influenza sembra più naturale e agisce più forte.
3. Mezzi di coercizione
Vari autori includono l'uso della forza / potere o la coercizione occulta / esplicita, la creazione di una situazione di irresistibilità della forza di pressione, la manifestazione di una posizione forte o debole. Ad esempio, una posizione debole è caratteristica del capo che usa la "superiorità di posizione", e per il subordinato che entra in un confronto aperto rispetto al capo.
4. Obiettivi di impatto
Con il termine "obiettivo di impatto" E. L. Dotsenko (2003) comprende quelle strutture mentali che sono influenzate dall'iniziatore dell'impatto, indipendentemente dal fatto che avesse o meno tale intenzione.
Il bersaglio dell'influenza psicologica, secondo diversi autori, sono le pulsioni di base e le aspirazioni aggressive di una persona. Ad esempio, il sesso, il senso di proprietà, l'ostilità verso chi non è come noi / lui, l'instabilità di fronte alle tentazioni del potere, del denaro, della fama, del lusso, ecc. In questo caso i manipolatori preferiscono sfruttare i bisogni primari del cibo, della sicurezza, del senso di comunità, ecc. Per influenzare un vasto pubblico, il manipolatore sceglie obiettivi universali come l'orgoglio, il desiderio di piacere, comfort, intimità familiare, bisogno di fama, promozione, ecc., E quando influenza un piccolo pubblico, obiettivi specializzati e selezionati con precisione.
Il metodo di manipolazione "avanzato" include la produzione preliminare di opinioni e desideri, il loro consolidamento nella coscienza o nelle idee di massa di una persona particolare, seguito dall'appello a loro. Ad esempio, creare un mito su un presidente premuroso, la rispettabilità dell'azienda, convincere un partner che vogliono aiutarlo, che è in pericolo, ecc.
5. Robotizzazione
Il robotismo, secondo alcuni autori, si manifesta nel fatto che oggetti di elaborazione manipolativa si trasformano in marionette. Le loro azioni sono programmate dai media, dall'organizzazione, dai partner di comunicazione, ecc. In questo caso, l'influenza manipolativa è diretta non solo alla creazione di stereotipi di comportamento, ma anche a unificare i modi di pensare, valutare, rispondere tra intere nazioni. Tale programmazione è tipica di tutti i tipi di struttura sociale, è percepita come una legge della convivenza umana, ma porta alla deindividualizzazione e spersonificazione delle persone, alla loro trasformazione in oggetti robotici di manipolazione.
