Gli esperimenti degli scienziati israeliani hanno dimostrato che molti sono pronti a mentire per non essere sospettati di mentire, a volte lo fanno a loro danno.
Molte persone, cercando di apparire oneste, ricorrono alle bugie, anche se ciò può causare loro delle perdite. Un articolo su questo è stato pubblicato nel Journal of Experimental Psychology: General.
Scienziati guidati da Shoham Choshen-Hillel della Hebrew University di Gerusalemme hanno condotto una serie di esperimenti online con avvocati e studenti universitari israeliani, oltre a soggetti provenienti da Stati Uniti e Regno Unito. In uno studio, a 115 avvocati è stato chiesto di presentare uno scenario in cui dicono a un potenziale cliente che un caso richiederà dalle 60 alle 90 ore di lavoro retribuite. Allo stesso tempo, l'avvocato stesso lavorerà in ufficio e il suo cliente non saprà quanto tempo è stato effettivamente speso.
Alla metà dei partecipanti è stato detto di aver lavorato 60 ore sul caso, l'altra metà - 90 ore. Successivamente, ai soggetti è stato chiesto che tipo di fattura avrebbero addebitato al cliente. Nel primo gruppo, il numero medio di ore retribuite che gli avvocati hanno voluto aggiungere al conto è stato di 62,5 ore, mentre il 17% degli intervistati ha indicato dati sovrastimati.
Nel secondo gruppo, il numero medio di ore di contributo dei soggetti è stato di 88, mentre il 18% delle persone in questo gruppo era pronto a indicare meno tempo in bolletta. Nello spiegare la loro decisione di sottovalutare la quantità di tempo speso, alcuni avvocati si sono detti preoccupati che il cliente potesse sospettarlo di barare.
In un altro esperimento, 149 studenti universitari israeliani hanno giocato a dadi e lanciato (lanciando una moneta) su un computer e poi hanno riferito le loro scoperte ai ricercatori. Per ogni lancio di dadi o monete con il risultato desiderato, i soggetti ricevevano 15 centesimi. Allo stesso tempo, il programma del gioco per computer è stato impostato in modo tale che metà dei partecipanti all'esperimento ricevessero risultati truccati per il meglio e l'altra metà risultati casuali.
Qui, nel primo gruppo, il 24% degli studenti, nonostante la minore somma di denaro ricevuta, ha sottovalutato i propri risultati. Nel secondo gruppo, solo il 4% ha riportato meno risultati desiderati di quelli effettivamente ricevuti.
Il terzo esperimento è stato condotto con partecipanti provenienti dagli Stati Uniti: a 201 soggetti è stato chiesto di simulare una situazione in cui lavorano per un'azienda e spesso si recano in viaggio d'affari con la propria auto. Il consumo massimo di carburante che l'azienda compensa è calcolato a 400 miglia al mese. Ai partecipanti all'esperimento è stato prima detto che la maggior parte dei dipendenti dell'azienda segnala 280-320 miglia al mese.
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Poi a metà dei partecipanti al terzo esperimento è stato detto di aver percorso 300 miglia in un mese e l'altra metà - 400 miglia; successivamente, ai soggetti è stato chiesto di esprimere la distanza che avrebbero riferito al datore di lavoro. Se il primo gruppo ha riportato quasi completamente la "verità", nel secondo il 12% ha sottovalutato il proprio chilometraggio. La distanza media riportata dai partecipanti al secondo gruppo è stata di 384 miglia. Risultati simili sono stati ottenuti nel quarto esperimento, che ha coinvolto 544 persone dal Regno Unito.
I ricercatori affermano che i loro risultati sono applicabili non solo in situazioni modello, ma anche nel mondo reale. Tuttavia, il lavoro svolto ha alcuni limiti: se i benefici economici della situazione sono abbastanza alti, questo può diventare un serio incentivo per le persone a non sottovalutare i numeri reali per il bene degli altri.
Autore: Polina Gershberg
