1. Le celle per riporre le cose non servono per proteggersi dai ladri
Non vengono installate celle per riporre borse o pacchi all'ingresso del negozio perché le catene di negozi hanno paura dei ladri che possono nascondere di nascosto la merce negli zaini. Infatti, tali magazzini sono necessari solo per liberare le mani dell'acquirente. Dopotutto, se non hai una borsa pesante appesa alla spalla, le possibilità che acquisterai più cose sono molto più alte.
2. I carrelli ti fanno comprare più a lungo e di più
La speciale forma trapezoidale del carrello è stata progettata per far sembrare che non abbiate acquistato troppi prodotti, fino a quando non iniziate a metterli in enormi sacchi alla cassa.
I carrelli ingrassano un po 'ogni anno. Così, secondo le osservazioni degli esperti, dal 2009 le dimensioni dei carrelli nei negozi sono quasi raddoppiate, grazie alle quali le vendite sono cresciute del 40%.
Non è un caso, inoltre, che le piastrelle siano spesso utilizzate come pavimentazione nelle aree di vendita, il che fa tremare il carrello vuoto per farvi muovere ancora più lentamente. Devi riempirlo il prima possibile per non sentire il tintinnio.
Ci sono altri trucchi per impedirti di lasciare il negozio: ad esempio, un caricatore del telefono che si adatta direttamente al manico di un carrello.
Video promozionale:
3. Regali gratuiti che devi pagare
Ogni volta che ti viene fatto un piccolo regalo per un acquisto di una certa cifra (il più delle volte un prodotto rivolto ai bambini), ti innamori di un semplice stratagemma di marketing. Ora il bambino vorrà raccogliere l'intera collezione e ogni volta dovrai acquistare beni solo in questo negozio e acquistare per un importo strettamente definito.
4. "Pink tax" che fa pagare di più le donne
La Pink Tax è una tendenza dei prezzi in cui i prodotti per le donne costano molte volte di più dei prodotti identici per gli uomini. Spesso hanno una confezione rosa brillante, ma in termini di caratteristiche e qualità non sono inferiori alle cose da uomo (ad esempio, i rasoi). Pertanto, secondo la ricerca, i beni per le donne costano in media il 7% in più rispetto ai beni per gli uomini.
5. Sconto adesivi come un modo per giocare con i clienti
Molti di noi durante l'infanzia avevano album in cui era necessario raccogliere adesivi o involucri di caramelle da gomme e caramelle, e questa era una certa eccitazione. E anche se siamo cresciuti, i professionisti del marketing nelle catene di vendita al dettaglio ricordano i nostri hobby d'infanzia e escogitano opuscoli luminosi in cui è necessario raccogliere adesivi per ottenere uno sconto.
E qui inizia il gioco, perché se hai riempito tutte le celle, allora ti senti già un vincitore e ti piacerebbe molto di più acquistare un oggetto dal catalogo. Anche se una padella o una valigia con uno sconto identico fosse semplicemente in piedi sullo scaffale, molto probabilmente passeresti.
6. Carta fedeltà per tenere traccia di te
Se hai una carta bonus o sconto di qualche rete commerciale, allora ti senti un acquirente privilegiato, soprattutto se su un pezzo di plastica è scritto che la carta è premium o oro. Sì, con tali carte è davvero redditizio acquistare beni per azioni, ma il loro compito principale è raccogliere informazioni sui tuoi acquisti.
Quando compili il modulo, indichi la tua età, le informazioni di contatto e, nella maggior parte dei casi, ti iscrivi a un mailing promozionale. Le tue informazioni personali sono legittimamente (tu stesso hai firmato il modulo con i termini e le condizioni) utilizzate dalla rete commerciale per scoprire molto di più su di te di quanto tu possa immaginare.
Ad esempio, i professionisti del marketing sanno che le donne incinte hanno maggiori probabilità di acquistare prodotti di bellezza senza profumo, oltre a determinate vitamine, calcio, magnesio e zinco. Vedono un elenco dei tuoi acquisti se usi una carta bonus, quindi non sarà difficile per loro indovinare che sei in posizione. Quindi, è il momento di inviarti pubblicità con promozioni sui prodotti per bambini.
7. L'illusione di beni economici
In tutti i negozi puoi vedere questi cesti o pallet con una montagna di articoli in sconto. Il fatto è che questi stessi prodotti possono stare ordinatamente sugli scaffali, ma non presterai attenzione a loro. L'effetto di un piccolo disordine (ad esempio, quando molti vestiti vengono scaricati in un cesto di questo tipo) crea la sensazione che le merci siano molto più economiche di cose che giacciono semplicemente sugli scaffali. Di solito, tali prodotti promozionali si trovano nei luoghi più percorribili, quindi ti riposi definitivamente contro di loro con il tuo carrello e indugi per qualche minuto per vedere se c'è qualcosa di interessante lì.
8. I cancelli antifurto contano gli acquirenti, non i ladri
Molti negozi hanno tali strutture all'ingresso, che sono chiamate cancelli antifurto. Il loro compito principale non è rintracciare i ladri, ma contare quanti clienti sono venuti al negozio. Pertanto, le catene di vendita al dettaglio tengono conto di quante persone hanno effettuato acquisti e quante hanno lasciato il negozio a mani vuote, analizzando il successo o il fallimento della promozione successiva. Potresti anche aver notato che i venditori in questi negozi spesso camminano intorno al cancello di lato o si chinano per evitare che il sistema li confonda per acquirenti.
9. Come siamo costretti a comprare cose ordinarie in confezioni insolite
Un altro trucco è vendere un prodotto ordinario sotto le spoglie di un souvenir, perché in tal caso il suo valore può essere aumentato più volte. Ad esempio, puoi mettere il bagnoschiuma e un asciugamano in un'elegante scatola o disporre spezie economiche in graziosi barattoli.
Il prezzo di tali set è solitamente troppo caro, perché i marketer capiscono che non farai un regalo molto economico e ti separerai volentieri dai tuoi soldi per non tormentarti con idee per sorprese per la tua famiglia e i tuoi amici.
