Se vuoi discutere di qualcosa con un narcisista o uno psicopatico, è meglio farlo online. In uno dei primi studi di questo tipo, i ricercatori dell'Università della British Columbia hanno scoperto che queste persone sono tradizionalmente manipolatori di successo, che sono classificati come parte della "triade oscura" - persone con una tendenza narcisistica, psicopatica o machiavellica. I manipolatori usano le persone per raggiungere i loro obiettivi.
“Si è scoperto che queste persone non sono inclini a inviare messaggi online attraenti. I risultati di questo studio sono abbastanza chiari. Una volta rimossi i segnali non verbali dall'equazione, come il linguaggio del corpo, diventa più facile identificare un narcisista o uno psicopatico. Possiamo anche concludere che le qualità che consentono a queste persone di affascinare, manipolare, intimidire o sfruttare gli altri richiedono una presenza di pubblico dal vivo , afferma Michael Woodworth, professore di psicologia presso l'Università della British Columbia.
Lo studio, intitolato "The Dark Side of Negotiation", condotto per circa sei mesi, ha coinvolto più di 200 studenti canadesi di istruzione superiore, alcuni dei quali sono stati identificati come aventi qualità diverse della "triade oscura". La comunicazione è avvenuta in ordine casuale, dal vivo con un gruppo di contatti o online. Agli studenti è stato chiesto di negoziare i biglietti per i concerti, sia come acquirente che come venditore, con l'obiettivo finale di ottenere il massimo guadagno finanziario per se stessi.
Confrontando i risultati con altri studi, Woodworth ha concluso che quelli con caratteristiche della triade oscura più pronunciate hanno avuto più successo nelle negoziazioni faccia a faccia che su Internet. In altre parole, gli psicopatici o narcisisti più pronunciati hanno avuto il 13% in meno di successo nelle conversazioni online rispetto a quelli meno pronunciati. Ciascuna delle parti della triade è caratterizzata da determinate caratteristiche.
Gli psicopatici tendono ad essere antisociali e hanno una bassa empatia. I narcisisti sono inclini al narcisismo e le persone con qualità machiavelliche sono manipolatori intenzionali e calcolatori. Questo studio suggerisce che se non vuoi diventare vittima di un manipolatore o avere negoziati di maggior successo, allora è meglio trattare con queste persone su Internet.
