Uno stomaco vuoto ci rende impazienti e ci costringe ad accontentarci di una ricompensa minore.
Gli scienziati dell'Università di Dundee, in Australia, hanno studiato in che modo la fame influisce sul processo decisionale. Un articolo sui risultati del loro lavoro è stato pubblicato nel Psychonomic Bulletin & Review.
I ricercatori hanno intervistato 50 intervistati sulla loro ricompensa preferita. Ogni persona è stata intervistata due volte: quando l'intervistato era affamato e pieno, rispettivamente. E l'ipotetico premio era cibo, denaro o ascoltare musica piacevole.
Ai soggetti è stato offerto di ottenere ciò che vogliono ora o dopo un po ', ma il doppio. Chi mangiava normalmente e non si sentiva affamato era disposto ad aspettare la doppia ricompensa fino a 35 giorni in media. Tuttavia, dopo una giornata di digiuno, gli intervistati hanno perso la pazienza e non erano pronti ad aspettare più di tre giorni.
La scoperta più sorprendente dello studio per gli scienziati è stata il fatto che la fame ha cambiato le preferenze delle persone per i premi che non avevano nulla a che fare con il cibo. Il lavoro degli scienziati australiani consente alle persone di valutare e mitigare adeguatamente gli effetti della fame quando prendono decisioni incentrate su obiettivi a lungo termine.
“Volevamo sapere se la fame avesse un effetto specifico sul processo decisionale solo nel campo del cibo, o se avesse un effetto più ampio; questo studio mostra che le persone affamate diventano più concentrate sul momento in cui prendono decisioni , ha detto il leader dello studio, il dottor Benjamin Vincent.
Secondo lui, questo aspetto del comportamento umano può essere utilizzato dai marketer, quindi le persone dovrebbero essere consapevoli che le loro preferenze - e non solo il cibo - possono cambiare drasticamente a seconda della sensazione di fame. "Ad esempio, stavi per parlare con un consulente di credito", lo scienziato fornisce un esempio. "Se hai fame, può farti preoccupare di più di soddisfare [le esigenze attuali] immediatamente a scapito di un futuro potenzialmente più luminoso".
Polina Gershberg
Video promozionale:
