Vuoi avere successo a Steve Jobs? Smettila di borbottare, piagnucolare, preoccuparti dell'acne una volta per tutte, sedurre la ragazza più bella del percorso e influenzare le persone in due minuti? Smetti di bere, fumare e parlare inglese? Questo non è per tua nonna - lei è impotente qui, questo è per te per l'allenatore di PNL.
Storia del problema
La programmazione neuro-linguistica (PNL) è una tendenza alla moda in psicoterapia e psicologia pratica, sviluppata negli anni '70 dallo psicologo americano Richard Bandler, dal linguista John Grinder e dal business coach Frank Pucelic. Un tempo, questo trio ha avuto l'idea che se copi il comportamento (verbale e non verbale) delle persone di successo, puoi ottenere, se non lo stesso, risultati completamente soddisfacenti in termini di successo. Ciò che Bandler, Grinder e Pucelik hanno davvero realizzato creando PNL. Sebbene, in generale, non abbiano creato così tanto, per molti aspetti riassumono solo l'esperienza "mondiale" delle manipolazioni, che tutti usiamo a vari livelli, ma ogni giorno.
Non è un segreto che un certo numero di ricercatori dubiti seriamente dell'efficacia della tecnica PNL, definendola la pratica terapeutica più screditata. Molti non attribuiscono la programmazione neurolinguistica a una direzione scientifica (tuttavia, qui la questione rimane aperta, poiché la psicoterapia è spesso difficile da attribuire a un'attività scientifica per una serie di ragioni - NS), alcuni dubitano dell'etica della sua applicazione. In generale, la PNL ha abbastanza malvagi. Ma la programmazione neurolinguistica è davvero così inefficace e immorale? Scopriamolo.
Facciamo subito una prenotazione: ovviamente, non saremo in grado di parlare di tutti i principi e trucchi della PNL, poiché quest'area è piuttosto ampia - parliamo solo di alcune delle tecniche.
Albero temporale della PNL
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Getta l'ancora
Una delle principali tecniche della PNL è la cosiddetta tecnica di ancoraggio, che è costruita attorno a un riflesso condizionato, che è chiamato ancoraggio. È noto che i nostri riflessi condizionati sorgono da soli. Ad esempio, se durante il periodo del nostro primo amore sentivamo la stessa canzone alla radio ogni tanto, allora anni dopo questa canzone ci ricorderà quel tempo spensierato.
Gli NLPists hanno imparato a usare questa proprietà apparentemente inutile nella tecnica di manipolazione, cioè sono stati in grado di formare artificialmente il riflesso condizionato necessario. Puoi fare lo stesso: basta un po 'di pratica. Come avviene questo?
Per cominciare, diciamo che le ancore sono positive e negative, cioè possono causare emozioni sia positive che negative nella persona "ancorata". L'ancoraggio stesso è diviso in uditivo, visivo e cinestetico. Puoi mettere un'ancora a te stesso o a un'altra persona. La persona ancora determina quale tipo di ancoraggio dell'altra persona è il migliore disponibile al momento. Di solito l'ancoraggio di un altro è un processo piuttosto implicito, accade inosservato da una persona.
Supponiamo che tu sia un terapista neuro-linguistico e desideri che il tuo nuovo cliente ti associ al supporto. Aspetta finché non parla di qualche episodio triste della sua vita (o evoca tali ricordi, ad esempio, con domande appropriate), e ora metti la mano sulla sua spalla (o, diciamo, toccagli la mano, il polso). Questa sarà un'ancora cinestetica.
Certo, il tuo cliente ha notato questa azione, ma era implicita, l'ha spiegata in qualche modo a se stesso o non l'ha spiegata affatto. In genere, il processo di ancoraggio richiede l'ancoraggio (questo è chiamato stack di ancoraggio). Per "rafforzare" la tua posizione, cioè un'ancora, la prossima volta, con qualche pretesto, ricorda di nuovo al cliente i momenti tristi della sua vita - e di nuovo metti impercettibilmente la mano sulla spalla. Lo stesso può essere ripetuto la prossima volta. E poi - ecco fatto: l'ancora sarà fissata e il cliente ti ricorderà con gratitudine come una persona che lo sostiene e, a quanto pare, andrà da te per molto tempo, gradualmente e, soprattutto, dandoti volontariamente ciò che è stato acquisito con un lavoro spietato.
Aggiungiamo anche che tutte le nostre emozioni, se le avvicinate armati di un manuale di algebra, sono come una sinusoide: hanno un certo aumento, picco e, infine, declino. Quindi, gli esperti di PNL consigliano: il processo di ancoraggio dovrebbe iniziare solo quando le emozioni di una persona sono al loro apice, e anche meglio, appena prima del culmine del loro sviluppo.
Per ancorarti, ad esempio, a una sensazione di gioia: aspetta di avere uno stato simile e annusa il tuo profumo preferito, accendi una bella canzone o guarda una cara foto sul tavolo. Fai lo stesso la prossima volta e poi di nuovo. Alla fine, lo raggiungerai la prossima volta che annuserai un profumo con lo stesso profumo, ascolterai una canzone o guarderai una foto, proverai gioia. Gli esperti di PNL dicono che questo è un modo molto efficace per tirarti su di morale, il che, ovviamente, è difficile da dubitare. Una cosa non è chiara: la tua gioia diminuirà dopo che ti ricorderai che hai bisogno “urgentemente” di “ancorarla” e non sarà sostituita da una sensazione di disgusto dopo diversi tentativi di provocarla artificialmente - non siamo robot.
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Tecnica swing
Viene utilizzato per modificare un'azione abituale, un modello di comportamento. Chiunque, dal reagire a un capo che schizza saliva al lavorare con qualche cattiva abitudine, come fumare.
Il lavoro viene eseguito con una catena di stimoli - reazione. Lo stimolo non dipende dalla persona, molto spesso proviene dall'esterno. Il compito della tecnologia è creare una risposta diversa a questo stimolo. Il suo inventore - il già citato linguista John Grinder - riteneva che questo processo di trasformazione di uno stato in un altro dovesse essere accompagnato da qualche sibilo. Da qui il nome della tecnica: "swing" in inglese - swish.
Tutta la tecnica è legata alle cosiddette chiavi, cioè a quelle immagini, suoni o sensazioni che sono uno stimolo in una data situazione per una determinata persona. Il criterio principale per una chiave è la versatilità. Tutte le situazioni associate a questo stimolo dovrebbero essere incluse in esso come una sorta di stazioni nodali.
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Come smettere di fumare?
Dicono che è con questa cattiva abitudine che gli PNL lavorano davvero in modo molto efficace (a condizione, ovviamente, che la persona lo voglia da solo). Il lavoro viene eseguito con la stessa tecnica "swing". E ora le istruzioni passo passo.
1. Prima di tutto, indica la tua intenzione - smettere di fumare, e poi analizza cosa ottieni esattamente dal fatto che fumi, perché lo fai e cosa ti dà. Sii estremamente onesto con te stesso: questo chiarimento si applica a tutti i seguenti punti.
2. Ora pensa attentamente: perché vuoi cambiare, perché vuoi smettere di fumare. Sei davvero disposto a perdere o sostituire qualcosa per ottenere un nuovo stato.
3. Pensa attentamente a come sostituire ciascuno dei benefici del tuo fumo con il tipo di attività più accettabile che è effettivamente disponibile per te oggi e che desideri veramente.
4. L' indizio visivo (stimolo - la voglia di fumare - la maggior parte delle persone associa a una certa immagine, quindi, è visivo, non uditivo e cinestetico) della situazione del fumo può essere le seguenti immagini: la vista di una sigaretta, la vista di una persona che fuma, la proposta di un amico Andiamo fumiamo”, una tazza di caffè, ecc. Trova la“tua”chiave, l'immagine che fa scattare la tua voglia di fumare. Molto spesso è un'immagine di te stesso che accende una sigaretta, sigaretta in mano. Per scoprire qual è la tua chiave, vale la pena porsi la domanda: come faccio a capire che è ora di fumare?
5. Il passo successivo: disegna nella tua immaginazione una nuova immagine di te stesso, tenendo conto delle attività che dovrebbero sostituire il fumo per te. Rendi questo aspetto il più attraente possibile per te. Dovresti essere felice ea tuo agio nel ricordarlo. Questa immagine (in effetti, una foto nella testa) deve soddisfare altri due criteri: essere dissociata e avere uno sfondo sfocato per adattarsi a qualsiasi situazione.
La fase successiva è lo swing stesso. Avendo immaginato un'immagine di te stesso con una sigaretta, sostituiscila rapidamente con la tua nuova immagine di te in modo che sostituisca completamente la prima e appaia più luminosa e attraente. Quindi guardati intorno, sbatti le palpebre e riprova. In totale, devi fare da cinque a sette ripetizioni di questo tipo.
6. Ora controlla cosa hai fatto e come è cambiato il tuo atteggiamento nei confronti del fumo. Prova a fumare e osserva i tuoi sentimenti. Se non è cambiato nulla, torna al quinto punto e fai qualche altra ripetizione. Ricorda che la nuova immagine di te deve essere davvero molto attraente per te.
7. Controllo finale: poniti una domanda: un nuovo stato può interferire con la tua vita? Se può, allora è necessario affinare l'immagine di sé, aggiungervi le risorse necessarie.
Sottolineiamo ancora una volta che questa tecnica è efficace solo se hai davvero capito perché fumi e cosa ti dà, e sei riuscito a creare un'immagine attraente di un sé ideale per cui vuoi tendere.
Lavora velocemente con le paure
Questa è una delle tecniche di PNL più famose. Lavora con le paure che si sono formate in una persona sotto l'influenza di una situazione traumatica. Ad esempio, una persona ha paura di guidare un'auto dopo aver subito un grave incidente un giorno. Un'altra caratteristica è che una persona deve ricordare la situazione traumatica. Oltre alle fobie, qualsiasi evento che una persona considera traumatico per se stesso è suscettibile di questa stessa tecnica.
Certo, è necessario lavorare con queste cose durante i corsi di formazione, sotto la guida di uno specialista esperto (soprattutto perché l'interazione con un'altra persona è importante per tali esercizi), ma come esperimento puoi provarlo tu stesso.
Quindi sei in casa. Immagina dove possono essere localizzate situazioni visivamente traumatiche o simili (ad esempio, guidare in un'auto ad alta velocità, con un guidatore ubriaco, un incidente, ecc.). Cosa vedi in questa foto? È statico, in movimento? È colorato o in bianco e nero? Quale immagine è: quadrata, rotonda, rettangolare? Quanto dista da te? Quanto è grande? Guardando l'immagine, valuta il tuo stato emotivo su una scala negativa di dieci punti, dove 1 è il punteggio più alto.
Quindi descrivi una situazione in cui ti senti a tuo agio. Lascia che questa situazione sia inventata e modellata da te per il momento - va bene (ad esempio, un giro tranquillo in macchina con un guidatore esperto). La cosa principale è che ti senti bene. Ora rimettilo nella stanza. Guardala. Quanto è lontana da te? A che altezza, o forse alla tua pari? Di che forma é? Colorato, bianco e nero? Valuta il tuo stato emotivo, che stai vivendo guardando questa immagine, su una scala positiva di dieci punti, dove 10 è il punteggio più alto.
Ora immagina la terza immagine, quella che ti aiuterà a passare dal negativo a uno stato che ti è comodo. In altre parole, devi fornire una risorsa che ti aiuti a superare la situazione attuale. Dov'è questa foto nella stanza? Descrivilo. A volte non esiste un'immagine del genere, una persona non vede la sua risorsa. Non c'è niente di sbagliato in questo. Quindi puoi lavorare con le due "immagini" precedenti.
Quindi, guarda la tua prima immagine negativa per te. Spostalo il più lontano possibile da te. Quanto si è spostata? Su una scala negativa di dieci punti, valuta come è cambiato il tuo atteggiamento riguardo a questa situazione. Spostalo ulteriormente. Quale sarà la tua valutazione ora? Come sono cambiate le sensazioni corporee quando hai spostato questa immagine?
Quindi, guarda la seconda immagine positiva. Puoi avvicinarla visivamente a te? Ingrandisci finché non si avvicina. Quanto era vicino? Se non sei riuscito a ingrandire, prova ad ingrandire l'immagine, ad esempio, due volte. Quanto valuti ora il tuo stato emotivo su una scala positiva di dieci punti?
Infine, prova a rimuovere mentalmente l'immagine negativa e trascina l'immagine positiva al suo posto. Quali sono i tuoi sentimenti adesso? Valutalo in punti.
Ripassa mentalmente questo esercizio nelle situazioni in cui sorge la paura.
PNL e ripresa
In un campo così fertile come un pick-up (cioè incontrare un membro del sesso opposto a scopo di seduzione), fioriscono molte tecniche di PNL. Fondamentalmente, i pick-up artist usano tecniche come la PNL nelle battute, la tecnica di ancoraggio familiare (giocare con sensazioni, immagini, suoni e gusti), il comportamento in una situazione in cui una ragazza rifiuta un appuntamento perché ha un fidanzato e così via. Nella tecnica, vengono utilizzate una serie di manipolazioni per attirare una ragazza (per lo più i pickup sono ancora giovani, sebbene ci siano anche ragazze) per un appuntamento. E infine, viene utilizzata una tecnica basata sulla suggestione paradossale, la cosiddetta tecnica "più vicino-più lontano" (uno dei suoi elementi è, ad esempio, le seguenti parole: "Pensavo di amarti, ma si è scoperto che non era così". parole e una serie di manipolazioni l'oggetto di interesse per l'artista del pickup,semplicemente non sarà in grado di separarsi da lui).
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Come sedurre una ragazza?
Per fare ciò, secondo le assicurazioni dei pickup trainer, è necessario passare attraverso un difficile processo di apprendimento, quindi daremo solo alcuni semplici consigli.
Indecisione, modestia, timidezza sono i principali nemici di un ragazzo nel difficile compito di sedurre una ragazza. La prima regola è un sorriso, che dovrebbe essere sempre con te. Regola # 2 - guarda cosa dici, quali parole usi. La terza regola: guarda negli occhi dell'interlocutore e cerca di copiare impercettibilmente le sue posture, i suoi gesti e le sue espressioni facciali. Senza rendersene conto, l'interlocutore inizierà a percepirti come una persona aperta di cui ci si può fidare (ma sappiamo entrambi che non dovresti fidarti affatto, il che dimostra ancora una volta quanto ci siano care le nostre illusioni - NS). Regola numero 4: prendi in considerazione la zona di comfort che ogni persona ha e la ragazza ce l'ha più chiaramente. Ciò significa che quando incontri una ragazza, non dovresti avvicinarti da dietro o direttamente sulla fronte, bloccandole il percorso. La cosa migliore è avvicinarsi di lato,perché la zona di comfort lì è minima, a distanza di un braccio e quindi la distanza è più breve.
Molto spesso, le persone comunicano sui social network. Pertanto, per interessare una ragazza con cui hai già parlato, come consigliano i pickup, è utile non apparire sui social network, diciamo, per un paio di giorni. Quindi controlla un paio di foto da alcuni luoghi interessanti. Tutto ciò è necessario affinché la ragazza senta che hai la tua vita personale e che non verrai di corsa alla sua prima richiesta.
Questa è la più semplice. Il prossimo passo è imparare cose come esercizi più ravvicinati. Ad esempio, quando ti chiama, dille che richiamerai. Quando lo fai (dopo 20 minuti, o meglio in un'ora), sarà già un po 'confusa (l'arroganza che ha il 99% delle ragazze, secondo gli astuti artisti del rimorchio, a questo punto scenderà), e avrai già il controllo della situazione tu. Ma devi capire che questa è una scienza troppo sottile: puoi andare troppo lontano e andare troppo lontano, quindi la ragazza può saltare fuori dal tuo astuto gancio.
Se la ragazza semplicemente non ti nota, è utile per cominciare distinguersi in qualche modo dalla massa. Ad esempio, sta studiando con te nello stesso corso. Procurati un'enorme calcolatrice o un altro oggetto che ti distingua semplicemente dalle altre persone. Dopo che la ragazza ti "ricorda", inizia ulteriori comunicazioni, ad esempio, su un social network.
Ovviamente, non importa quanto sia banale, non dimenticare il tuo aspetto: vai dallo stilista, compra vestiti alla moda, ecc. Qualsiasi artista del pick-up te lo dirà: non dovresti iniziare la caccia ai cuori delle donne con un "upgrade" di bassa qualità, perché in questo caso anche un pick-up onnipotente potrebbe non funzionare. È necessario in qualche modo lavorare con lo stato interiore, perché puoi conoscere tutte le tecniche a memoria, ma rimanere estremamente timido e timido - in questo caso, neanche loro funzioneranno.
I migliori errori maschili con le donne
Secondo i pickup artist professionisti, la maggior parte degli uomini, di regola, cerca di conquistare una ragazza con numerosi complimenti, riempirsi di mazzi di fiori, andare in ristoranti costosi, ecc. E questo è buono, ma buono con moderazione e al momento giusto. Ad esempio, i complimenti sono particolarmente buoni quando stai già togliendo la biancheria intima a una ragazza - quindi, secondo l'opinione di tutti gli stessi esperti, lei crede assolutamente a tutto. Ma in un appuntamento con il complimento sbagliato, puoi volare come uno stormo di raspe.
Il secondo errore è che molti uomini credono che una ragazza dovrebbe mostrare molto chiaramente che è brava con te, che stai facendo tutto bene. Molti credono che la ragazza stessa dovrebbe prendere l'iniziativa. Spesso questo non accade e l'uomo inizia a ritirarsi, temendo che alla ragazza non piaccia.
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Come sedurre un ragazzo?
Uno dei metodi più efficaci è la tecnica di ancoraggio sopra descritta. La “ricetta” più efficace è far ricordare a un ragazzo un momento della sua vita in cui era più eccitato. Anche se l'eccitazione è associata a un'altra ragazza, non importa, l'importante è fargli ricordare questo momento. Inizia una conversazione sui ricordi e passa agevolmente a quell'argomento. Il tuo compito è evocare queste sensazioni in qualsiasi modo. Non appena il ragazzo si ricorderà di loro, scorrerà le immagini corrispondenti nella sua testa, non avrà altra scelta che trasferire su di te l'intero turbinio delle sue passioni, dato che sei tu che sarai lì. È molto semplice e, come assicurano le “pick-up women”, funziona sempre.
È anche utile in questo momento toccare accidentalmente il ragazzo, ma non per stringergli la mano (poiché questo è un gesto sociale), ma, diciamo, per toccargli la parte posteriore della testa. È meglio farlo in momenti simili in situazioni diverse, ma toccare sempre lo stesso posto. Quindi, il ragazzo avrà un'ancora, che abilmente getterete in futuro nel momento in cui ne avrete bisogno. Promettono i pickup trainer: il ragazzo sarà eccitato dal tuo tocco sulla parte posteriore della sua testa.
Ebbene, se non funziona, ricorda che la buona vecchia (o meglio, ovviamente, giovane) zona décolleté ti aiuterà sempre.
In effetti, le tecniche di PNL funzionano effettivamente, ma non tutte, non sempre e non in tutte le situazioni. È utile usarli, ma, forse, non per tutti e dosati. La PNL e le tecniche di ripresa funzionano bene per la tattica, ma purtroppo non per la strategia. Il fatto è che tali metodi manipolativi, di regola, sono di grande interesse per persone piuttosto famose, patologicamente insicure e non molto talentuose. E sebbene questo non sia sempre il caso, il desiderio di controllare e manipolare suggerisce che inconsciamente provi dubbi interiori sulla tua capacità di contattare le persone in qualche altro modo. Certi aspetti della pratica della PNL, ovviamente, possono essere molto utili nella vita, ma la loro implementazione troppo ampia probabilmente funzionerà solo fino a un certo punto. Quindi, forse sedurrai una ragazza o un ragazzo che ti piace, ma ne costruirai di normali con lei / lui,un rapporto di fiducia, con un bagaglio di totale incertezza e sospetto dietro le spalle, se sarai in grado di mantenere questo rapporto è una grande domanda.
