Quando si tratta di pubblicità, qual è per noi la cosa più importante nella pubblicità, cari cittadini? Sì, è vero, scrivi in 158 punti (che è più o meno come un gatto con una casa a tre piani) in questo modo:
Lavoriamo per la tua prosperità
No, di cosa sto parlando? È in qualche modo noioso e senza scintilla. Qualcuno ha lavorato per me e per la mia prosperità, ma in qualche modo poco convincente. E se lo facessero? O all'improvviso non sono molto bravi lì, semplicemente prosperano? No, dovrebbe essere più convincente:
Facciamo del nostro meglio per far prosperare la tua attività
Qui. Sembra già la verità. I ragazzi ci stanno provando, facendo del loro meglio. Zainki. In modo che, quindi, fiorisca con tutte le mie forze dall'amicizia commerciale con tali gentiluomini miracolosi. Ed è giusto. L'importante è convincermi che prospererò, perché se ne sono convinto correttamente, allora la pubblicità funziona, i telefoni gemono di tensione e le porte gemono a lungo per il terribile afflusso di visitatori.
Video promozionale:
Facciamo tutto il possibile e l'impossibile per renderti ricco
Poi sono scoppiata a piangere. Tutti quelli che lavorano solo sono stati mandati via dalla nonna del diavolo. Questi sono chiaramente migliori, ecco come cercano di far frusciare la mia cache in tutte le crepe. A quanto pare, stanno dormendo e dormendo (o dormendo, o dormendo, è giusto?) Si preoccupano per me, così anch'io prospererò e diventerò ricco, e non indosserò più una felpa. Che grande morsa sono le persone, devi capirlo!
Saremo felici di vederti
Niente sulle porte del ristorante è comprensibile. Alle porte di un magazzino che vende olio vegetale sfuso - è già in qualche modo infernale. Cosa dovrei capire da questa frase? Che non sputeranno sul mio mantello? O che mi sorrideranno diciotto volte? Che bene mi succederà se vengo da questi signori? Mi siedo qui, comprendendo eroticamente tutta la piacevolezza di questo momento.
Mi brucerò, ma lascerò fumare un amico
Non è chiaro chi e quando ha insegnato all'inserzionista a nutrire il consumatore pubblicitario con pathos, retorica e vuote promesse. Penso che se ti fermano per strada con una frase che vogliono renderti il più felice possibile proprio qui e ora, allora inizierai a sforzarti un po 'e cercheresti supporto sotto forma di un poliziotto con i tuoi occhi. Non è vero?
Se un uomo si precipita da te, e pesantemente, rudemente, visibilmente dice: ehi, un cappello non è necessario, costa solo un rublo, un buon cappello di visone! - quindi il tuo diritto di rifiutare o di accettare, ma il tuo interesse è attratto e la macchina calcolatrice nella mia testa ha battuto e cliccato. Il prodotto è presentato da una persona, la situazione è trasparente. Un contadino ha bisogno di un rublo, tu hai un cappello da quattro soldi. È tutto molto chiaro.
Nella pubblicità, la differenza tra le situazioni è questa.
Devo spiegare la differenza? Il primo messaggio non ci dice nulla. E quello che vuoi, poi pensa. E, naturalmente, posso pensare a qualsiasi cosa, ma gli affari sono affari e quindi abbiamo bisogno di risposte alle domande. Se due di questi annunci sono uno accanto all'altro, il secondo ha già un vantaggio di metà distanza. È tutto chiaro lì. Nella prima niente è chiaro. Sembra che stiano dicendo qualcosa, ma di niente. Niente che mi faccia prestare attenzione.
Prendi qualsiasi manuale pubblicitario e troverai un numero enorme di esempi di persone che parlano di nulla. Ma non è tutto. Va bene, se non parlano di niente, è comunque scusabile. È molto peggio quando parlano di qualcosa di specifico. Beh, dimmi, non è una sciocchezza che in qualche azienda Pupkin & Partners sognino che diventerò ricco o prospererò? E perché qualcuno dovrebbe averne bisogno per essere sano o alla moda?
Dopo aver frugato tra le guide pubblicitarie, ho trovato una pubblicità ingegnosa che, con tutto il suo pathos, dice esattamente quello che una persona dovrebbe sentire.
Pubblicità della maionese.
È fantastico! Si posiziona chiaramente su grossisti e retail, vengono indicati il prodotto e l'azienda, un chiaro segnale della redditività del momento (la campagna pubblicitaria è già iniziata). Fallo e basta! Taglia i tuoi soldi. Colpisci mentre Gorbaciov, come hanno detto prima.
Per proteggere il materiale con una dozzina di tag idioti sul pollice dell'attività pubblicitaria per nulla. Non ripetere gli errori, non parlare alle persone come gli idioti. Perché vogliono tagliare i soldi proprio come te, e sanno per certo che non lo faranno per loro e per loro.
Trova alternative più pesanti e significative. Non è affatto difficile. Puoi farlo. Parla fino al punto.
Vendi un prodotto, non le tue associazioni
Spesso un'immagine pubblicitaria forte diventa un problema di pubblicità, che poi usi nella pubblicità per molto tempo, perché trovi successo. Questo di per sé è positivo, ma non dobbiamo dimenticare che vendi beni e servizi e non le tue immagini pubblicitarie. Cerchi esempi? Facile!
Associazioni invece che merci.
Secondo tutte le regole di percezione, prima vedo immagini complete (prima di tutto, prima di tutto - gli aerei), ma per quanto riguarda le ragazze? E le ragazze - dopo. Vendono carta da parati. Inoltre, questa qualità - vola da qualche parte per ragioni che non capisco. A prima vista, posso pensare a una pubblicità del genere qualunque cosa il mio cuore desideri, ma non alla carta da parati.
Credo che questo slogan o immagine su una qualità che vola su e su da qualche diavolo da qualche parte là fuori - gli piaceva davvero molto il direttore dell'azienda. Ebbene, ora l'azienda vende non tanto un prodotto quanto la qualità che vola. Bene, le auguriamo un volo di successo, non abbiamo altro da fare.
Qualcuno una volta ha scritto un articolo in base al quale è successo che la pubblicità fosse solo una proiezione dei problemi dei suoi creatori. È come un test proiettivo con macchie di inchiostro: uno vede un rapporto sessuale lì e l'altro vede una pagnotta. Io, in generale, pensavo che fosse tutta una sciocchezza, ma un giorno mi sono imbattuto in una frase promozionale che mi ha fatto riconsiderare seriamente la mia valutazione di tali opinioni.
Inutile dire che il caramello è stato pubblicizzato? Come una persona sia stata in grado di collegare una cosa con un'altra, quale sottotesto ci ha messo, non lo so. Il significato più vicino è: beh, amico, dato che sei quasi impotente, quindi cerca la tua fortuna da qualche altra parte, ad esempio, vendi il nostro caramello, questo è un ottimo affare.
E alcuni kulibins iniziano a inventare parole diverse dai nomi dei loro prodotti o riempiono ogni lettera con un significato che è piacevole per loro. Ad esempio, il caramello "Pupkin" ti apparirà in una straordinaria combinazione:
Beh, non so voi, ma creatività dettagliate mi ricordano forme lievi di delirio acuto combinato con megalomania. Per questo, e la parola è molto adatta: pupkinismo. Ed ecco un tipico esempio di Pupkinismo avanzato.
Cruciverba invece di pubblicità.
Poni alla persona che l'ha fatto solo una domanda: perché l'hai fatto, e cadrà in una profonda trance di smarrimento, perché lui stesso non sarà in grado di spiegare perché ha costruito tutto questo. È bello, immagino. Mi fa male la testa per una tale ripidità di fantasia mentre raggiungi la lettera F, cercando di capire di cosa si tratta.
Lo ripeto ancora una volta: vendi il tuo prodotto, non le tue associazioni. Le associazioni vanno bene. Ma questo non è un prodotto. Il loro compito è aiutarti a vendere, non confondere il consumatore o dargli mal di testa.
Ragazza, perché non hai chiesto soldi, bellezza e salute?
Ricordo sempre questo aneddoto su una ragazza idiota quando vedo soluzioni di colore nella pubblicità, realizzate, per usare un eufemismo, in qualche combinazione patologica. Hai mai visto la parola "caviale nero" scritta in lettere blu? Ma mi sono incontrato. O colpisci un annuncio di yogurt in bianco e nero su una rivista a colori. Uh-huh, proprio una pubblicità del genere dovrebbe provocare un attacco di domanda dei consumatori, perché lo yogurt è associato proprio a qualcosa di bianco e nero, con galosce gommate e stivali di feltro.
Qualcuno potrebbe dire che tale pubblicità dovrebbe attirare l'attenzione. O si! Sei proprio qui. E se ti spogli nudo e esci in questa forma per strada, anche a te viene fornita un'attenzione completa e incondizionata. Tutti guarderanno solo te e da nessun'altra parte. È vero, allo stesso tempo torceranno le dita alle tempie, ma queste sono già piccole cose nella vita. L'attenzione è ciò che conta di più. Metti la parola "yogurt" fuori dalle salsicce o scrivi la parola "Calore" con i cubetti di ghiaccio. Santo lavoro. Sarà molto originale e originale.
Alcuni consigli utili per l'adeguatezza della percezione
1. Cautela con beni e parole in generale che evocano associazioni cromatiche persistenti. Caviale rosso e nero, per esempio. È rischioso dipingere le salsicce in verde (muffa e sensazione di stantio) e persino scrivere su di loro nei toni del verde. Al contrario, le transizioni contrastanti (ad esempio, da "freddo" a "caldo") verranno erroneamente rappresentate in un unico schema di colori. Il freddo è associato al blu, caldo e caldo - con il sole, l'arancione, il giallo, il rosso.
2. In alcuni casi, la pubblicità con un disegno a matita grigia è interessante, ma non per tutti i prodotti. Frutta, succhi, cioccolato, caramello: tutto ciò richiede soluzioni di colore senza fallo. Non appena vedrai il tetra pack di succo d'arancia in bianco e nero, riprenderò le mie parole.
3. Non fare mai del tuo prodotto uno sfondo, sfondo per il testo. Questo è un errore molto comune durante la creazione di annunci visivi.
Prodotto come sfondo. Sbagliato.
In primo luogo, un testo del genere diventa difficile da leggere (la prima opzione è sbagliata, la seconda è giusta).
Prodotto per viso. Destra.
In secondo luogo, rovina l'impressione del prodotto presentato. Vola separatamente e zuppa di cavolo anche separatamente.
Un grave errore è mettere un timbro o un sigillo sul tuo prodotto con le parole "Economico" o "Alta qualità". E anche obliquamente o capovolto. Questo non va bene. È molto simile a un veto, a un divieto, al vecchio russo "perdere". Non devi fottere il tuo prodotto. Il sigillo, se lo desideri davvero, è posizionato ordinatamente, toccando solo con un angolo o non toccandosi affatto (a sinistra - questo è sbagliato, a destra - a destra).
Sbagliato.
Destra.
4. Chi sta visitando l'optometrista? Alcune persone pensano che se scrivono il testo di invito con il carattere più grande possibile, i clienti lo calpesteranno immediatamente con tutte le loro forze. E qualcuno, al contrario, scrive il testo con un carattere tale che è giusto esaminarlo al microscopio.
Il testo è un discorso simbolico: deve essere ascoltato e ascoltato, e questo è tutto. Non dovrebbe infastidire l'ascoltatore, cioè non dovrebbe essere troppo alto o troppo basso, sono due. E, infine, il terzo: deve essere perfettamente comprensibile per l'ascoltatore. Concordo sul fatto che se hai bisogno di ascoltare mentre sei accovacciato o nella posizione del loto, allora non ci saranno molti ascoltatori, o non ce ne saranno affatto. Così è un annuncio pubblicitario: se deve essere ruotato di novanta gradi o centottanta gradi, se hai bisogno di imparare a leggere da destra a sinistra o padroneggiare un'astuta saggezza di lettura, molto probabilmente non lo leggeranno.
Gli Universums of Advertising Psychology
Ce ne saranno almeno due in movimento. La prima cosa che si capisce rapidamente dopo aver cercato una determinata guida pubblicitaria è che esistono due categorie di messaggi pubblicitari: una per i venditori e l'altra per gli acquirenti. Il primo pubblicizza il prodotto a chi lo rivende. Questa è una psicologia. Il secondo pubblicizza il prodotto a chi lo consuma. E questa è una psicologia completamente diversa.
E se è ancora possibile per il consumatore stipare vuote promesse o pretenziosa retorica, allora è altrettanto inutile rivolgersi al venditore in questo modo, come lo è offrire a un pastorale entusiasta di unirsi a Greenpeace. Ecco un semplice esempio di questa separazione:
Ma apri qualsiasi guida pubblicitaria e sei sicuro di imbatterti in coloro che parlano con un grossista come un imbecille ("Ti fidi di noi", "Gusto fantastico per la tua tavola", "Per favore i tuoi cari" e così via).
Il secondo universo è il marchio: marchio aziendale o marchio del prodotto. Certo, ha più senso per un produttore promuovere il proprio prodotto rispetto alla propria azienda, mentre un non produttore, al contrario, è più interessato a promuovere la propria azienda. Ciò correggerà alcuni degli obiettivi pubblicitari.
Il venditore si concentra su alcuni vantaggi della sua azienda, la merce passa da una locomotiva a vapore. Il produttore dipende dalla qualità e da tutti i vantaggi visibili e invisibili dei suoi prodotti (e l'azienda stessa è una locomotiva a vapore). È chiaro che questo non è adatto a tutti i casi, ma per molti lo è sicuramente. Per lo meno, vale la pena pensarci.
Un po 'di marketing negativo
Una parte importante della pubblicità ora è ogni sorta di mosse di marketing, o, più semplicemente, l'opportunità di raccogliere etichette e tappi nel mucchio della spazzatura e provare a procurarsi una maglietta o un posacenere.
Nelle campagne pubblicitarie massicce, in particolare per beni d'impulso molto richiesti, un tale approccio è pienamente giustificato e dà i suoi frutti. Ma in alcuni casi, i capelli si spostano dalle intenzioni dei professionisti del marketing o degli individui che la pensano così di se stessi.
Ha molto senso chiedersi: da quanto tempo questo inventore è stato esaminato in un dispensario psichiatrico?
Se usi mosse di marketing così ingegnose, allora poniti una semplice domanda: la promessa dell'agente immobiliare di darti tre chilogrammi di salsiccia e un sacchetto di semolino in regalo ti stimolerà notevolmente quando scegli un appartamento se acquisti questo particolare appartamento? Se la salsiccia ti stimola, è ora che io vada in pensione.
Vorrei dire: gli esempi che ho dato sono presi dalla vita reale, dai più, che nessuno dei due lo è, materiale pubblicitario reale. Niente scherzi. Tutto è reale.
Madre dell'apprendimento
1. Parla solo fino al punto. La mancanza di contenuti ti rende poco interessante.
2. Vendi il tuo prodotto, non le tue associazioni, slogan e motti.
3. Rispetta le leggi della percezione e della comunicazione. Sii adeguato.
4. Di 'quello che vogliono sentire da te, non quello che vogliono dirti.
5. Come minimo, prova su te stesso quello che vuoi convincere gli altri.
Vit Tsenev
