Il neuroeconomista Vasily Klyucharev di un'università svizzera ha parlato dei meccanismi di influenza esterna sul cervello umano.
Non vuoi trasferire denaro alla Cassa pensione? Niente, ottieni una scarica magnetica nel cervello e lo vuoi subito! O forse sei troppo intrattabile alle elezioni e ti rifiuti di mettere una croce accanto al candidato "corretto"? Il problema viene risolto allo stesso modo. Puzza come una teoria del complotto? Sì e no.
Gli scienziati hanno tentato nelle nostre zone della testa, influenzando il fatto che è possibile trasformare un conformista in un anticonformista, fare in modo che uno abbandoni per un po 'i loro principi … Tutto questo assomiglia a una sorta di terribile thriller fantascientifico, ma, ahimè, questa è già la realtà. Almeno, questa è la conclusione che prima di tutto suggerisce se stessa quando si viene a conoscenza di una nuova direzione della scienza: la neuroeconomia, che ha avuto origine in Svizzera, all'Università di Basilea. Tuttavia, uno dei membri del personale e degli insegnanti di questa rispettata istituzione scientifica, Vasily KLYUCHAREV, non è d'accordo con un punto di vista così radicale. Ha saputo evidenziare nella nuova direzione della scienza momenti positivi per l'umanità.
Allora cosa si nasconde lì, nel nostro cervello? In precedenza, era studiato come l'organo più comune: ricorda le lezioni di anatomia. Ma all'inizio del XXI secolo, si scopre che può generare pensieri e regolare il comportamento! Dopo aver studiato questo meccanismo, puoi rendere la società ideale, sbarazzarti di criminali e tossicodipendenti. Oggi i neuroscienziati conoscono già il meccanismo con cui la memoria migliora e applicano i principi del sistema nervoso per controllare i robot. Due anni fa, MK ha scritto che il Centro Scientifico di Neurologia dell'Accademia Russa delle Scienze Mediche aveva sviluppato un sistema per attivare i neuroni cerebrali nelle persone non vedenti in modo che potessero vedere senza l'aiuto dei loro occhi, secondo un impulso ricevuto dagli elettrodi impiantati nel cervello …
Ma mentre la neurocibernetica controllava i robot, anche gli economisti hanno visto momenti utili nelle neuroscienze. Ma cosa succede se esamini il cervello del consumatore per capire meglio il suo comportamento? hanno deciso. In fondo, in questo modo sarà possibile capire quali sono i desideri che guidano tutti noi e quali centri cerebrali sono coinvolti nel corso della nostra attività economica quotidiana: dall'acquisto di beni alla decisione di investire in un fondo pensione privato. È così che è nata la simbiosi: la neuroeconomia.
Allora, Vasily, come è iniziato tutto e come è successo che ti sei interessato a questa strana scienza?
- Sembra strano solo a prima vista. Sono sempre stato affascinato dallo studio della natura del processo decisionale. Questa è una ricerca fondamentale che combina i risultati dell'economia, della psicologia e di altre discipline. La neurobiologia spiega le nostre decisioni analizzando l'attività dei neuroni nel cervello. Ad esempio, una persona obesa deve seguire una dieta. Ma seguirà il consiglio di un medico? Possiamo provare a scoprirlo portando a una certa parte del cervello responsabile delle decisioni, sensori che registrano l'attività delle cellule cerebrali. Inoltre, sono sempre stato interessato a sapere quale meccanismo fa cadere una persona sotto l'influenza di altri. In generale, eravamo impegnati in una ricerca puramente fondamentale sulla natura del comportamento umano.
E poi gli economisti ti hanno messo in circolazione …
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- Si è scoperto che gli economisti hanno studiato per molti anni anche la natura del processo decisionale, tuttavia, erano principalmente interessati al comportamento delle persone nel corso delle transazioni finanziarie: quando investono denaro, creano risparmi per la pensione o fanno acquisti nei supermercati, i motivi che spingono i consumatori a scegliere uno o un altro prodotto. E hanno studiato questi enigmi del comportamento, basandosi esclusivamente su calcoli matematici lineari e un modello psicologico basato sul presupposto che le persone siano razionali e prevedibili. Tuttavia, più di dieci anni fa, il famoso psicologo Daniel Kahneman, premio Nobel per l'economia, ha dimostrato che una persona non è sempre razionale, capace di comportamenti illogici, e quindi è assolutamente non lineare. Quindi, gli economisti avevano bisogno dell'aiuto di neuroscienziati per aiutarci a comprendere la complessa struttura del cervello di un potenziale investitore o acquirente.
Hai detto che una persona a volte è imprevedibile. Fornisci un esempio di gioco mentale che gli psicologi economici hanno incontrato
“Uno dei misteri, ad esempio, è che alla gente non piace risparmiare per la pensione. Studi neuroeconomici hanno dimostrato che nell'area frontale frontale della corteccia cerebrale c'è una zona per prendere decisioni razionali, una “zona di autocontrollo”. E per coloro che si controllano bene, funziona attivamente contro il background emotivo. Ma questi sono pochi. Quando gli organizzatori della lotteria offrono ai vincitori una scelta: ottenere 50 milioni ora o 100 milioni in parti uguali in 10 anni, per lo più scelgono 50 milioni ora. Dopotutto, più lontano nel tempo è il momento di ricevere piacere, meno questo piacere ci attrae.
La nuova scienza della neuroeconomia mira anche ad aiutare a correggere tali decisioni, soprattutto per i pazienti con determinati disturbi che possono spendere tutti i loro soldi in un'ora. Ad esempio, possiamo provare a "influenzare" la zona decisionale con un campo magnetico, e il cittadino inizierà a controllare attivamente il suo comportamento.
Il campo magnetico … al cervello ?
- Non allarmarti, ho dato questo come esempio, stiamo facendo tali esperimenti ora solo in condizioni di laboratorio. In linea di principio, non c'è niente di sbagliato nella stimolazione magnetica transcranica. Il dispositivo è una bobina di fili. Una corrente viene rapidamente guidata attraverso di loro, risultando in un forte campo magnetico, il suo raggio strettamente diretto. È diretto a un'area specifica del cervello e agisce da uno a 30 minuti. Idealmente, una persona non sente nulla, tranne che nella zona di influenza del campo, i muscoli possono contrarsi involontariamente. Qualcosa di simile è già in fase di sviluppo per il personale militare negli Stati Uniti. Se non sbaglio, questo è un casco con stimolazione cerebrale magnetica. Cosa stimolano lì, non lo so per certo.
E dopo una tale correzione, una persona rimarrà per sempre un accaparratore?
- No. L'effetto di un singolo campo magnetico sul cervello di solito dura da 30 minuti a 1 ora. Darò un altro esempio di comportamento irrazionale dal punto di vista dell'economia classica. Abbiamo chiesto a due soggetti di giocare al gioco "Ultimatum". A uno sono stati dati $ 100, che ha dovuto condividere con un partner. Inoltre, potrebbe prendere 99 per se stesso e dare un dollaro a un collega. A sua volta, l'ultimo giocatore aveva il diritto di rifiutare la sua quota se considerava ingiusta la divisione, e in questo caso nessuno riceveva i soldi.
Esperimenti condotti nelle università di Basilea e Zurigo hanno dimostrato che i giocatori hanno iniziato a rinunciare alla quota “legale” non appena hanno visto un'ingiustizia. Forse questo concetto è incorporato nella nostra natura sociale, ma era molto difficile per gli economisti con i loro concetti "razionali" comprenderlo. Infatti, dal loro punto di vista "lineare", prendere almeno un dollaro è meglio che restare senza niente … Ma i neuroeconomisti hanno scoperto che quando viene offerta una quantità ingiusta, i neuroni di una certa area emotiva si attivano nel cervello dei soggetti. Nel momento in cui si decide di rinunciare al denaro, l'attività diventa ancora maggiore: può essere confrontata solo con quella che si verifica durante il dolore o il disgusto. A proposito, le scimmie dimostrano lo stesso senso di giustizia.
E questa sensazione può essere soppressa anche da uno shock magnetico?
- Sì, per un breve periodo puoi mettere le persone d'accordo con l'ingiusta divisione del denaro.
Si scopre che è facile trasformare una persona in un burattino, costringendolo a prendere decisioni contro i suoi principi?
- In laboratorio, è possibile influenzare il processo decisionale umano utilizzando metodi neurobiologici. Ma questo processo è molto meticoloso e complicato. E in una certa misura, in volumi molto più grandi, questo viene già fatto ora con l'aiuto di spot pubblicitari che vengono mostrati in TV. Le persone inclini al conformismo, ai suggerimenti, sono portati a loro molto rapidamente. È molto più importante per la neuroeconomia comprendere i meccanismi fondamentali di queste manipolazioni. Questo ci aiuterà a controllarci meglio e a capire meglio l'impatto su di noi. Stiamo appena iniziando questa ricerca, ma in teoria, anche adesso, usando il metodo neurobiologico, si può anche provare a trasformare un conformista in un anticonformista, e viceversa.
Sono d'accordo con tutti, ma solo per un'ora
E dov'è la nostra zona di intrattabilità o viceversa?
- La zona di coinvolgimento nel conformismo si trova esattamente lungo il meridiano medio del cervello. A proposito, questa zona può essere attivata anche con metodi chimici. C'è una sostanza chiamata dopamina, che è contenuta nel nostro cervello, anche in questa zona. Scienziati danesi hanno recentemente scoperto che più è, più si fidano, si accomodano e viceversa.
D'altra parte, puoi anche influenzare la nostra creduloneria con un semplice spray. In parole povere, se l'ormone ossitocina viene gonfiato nel naso, il grado di fiducia di una persona negli altri aumenta per un po 'e la paura scompare. Incoraggiati da questi risultati, gli scopritori di questo effetto iniziarono a pubblicizzarlo come uno strumento universale per aumentare la fiducia e l'armonia sociale, ma presto si fermarono. In Olanda, studiando l'effetto dell'ossitocina, si è riscontrato che "l'ormone della pace sociale e della fiducia", come veniva soprannominato, migliora i rapporti tra le persone solo nel loro gruppo sociale. Per il gruppo esterno, la persona che ha usato lo spray all'ossitocina è diventata estremamente sospettosa e aggressiva.
Ho il sospetto che gli astuti imprenditori dei supermercati si stiano già fregando le mani per utilizzare uno qualsiasi degli strumenti proposti dalla scienza nei loro locali di vendita e aumentare le vendite di alcuni prodotti obsoleti
- C'erano tali richieste, ma la risposta non le soddisfaceva. Il fatto è che l'ossitocina per colpire un folto gruppo di clienti richiederebbe così tanto che era necessario creare una vera nuvola di questa sostanza nel negozio.
Quindi, grazie a Dio, non ci costringeranno a marciare in formazione
- Sì, è improbabile, almeno ora è quasi impossibile.
Beh, in linea di principio? Se il partito al governo vuole che tutti votino per il suo candidato …
- Non funzionerà per influenzare il cervello da lontano: un raggio diretto di onde magnetiche è forte solo quando arriva direttamente al cervello e si indebolisce molto rapidamente quando si allontana dall'oggetto. Ma c'è un meccanismo più lento ma sicuro che aiuterà l'opposizione nel tempo. Se si organizzano e arrivano sistematicamente alle elezioni con slogan ad alta voce, vinceranno gradualmente coloro che ne dubitano. Un cambiamento nelle preferenze farà impazzire la maggioranza attiva in modo opposto. Quando una persona vede che la sua opinione differisce dall'opinione di un grande gruppo di persone, inconsciamente cambia idea, perché nel cervello a livello dei neuroni viene attivato un segnale: "La mia convinzione precedente è un errore!" Questo è intrinseco a noi evolutivamente: gli antichi potevano sopravvivere solo insieme.
Ma perché le manifestazioni in corso non sono contraddistinte da un'affluenza al 100% di moscoviti?
- Perché in TV ci viene mostrata un'altra “maggioranza”, soddisfatta delle autorità, e di conseguenza, due opinioni combattono sempre nel nostro cervello.
La nostra libertà è un'illusione
"Non molto tempo fa, i neuroeconomisti americani dell'Università dell'Oregon hanno ottenuto un risultato molto interessante studiando la natura della carità", dice Klyucharyov. - A modello hanno preso il sistema europeo delle donazioni, che vengono sottratte ai cittadini subito con le tasse, e quello volontario americano. Dopo aver simulato varie situazioni nello scanner, si sono resi conto che la risposta emotiva dal colore più positivo è causata proprio da una donazione volontaria.
E se stimoliamo ulteriormente la zona di beneficenza, doneremo tutta la nostra proprietà? Questo è probabilmente il modo in cui agiscono gli zingari…
- Questo non è un "centro di beneficenza" separato nel cervello, ma lo stesso famigerato centro di piacere che viene attivato quando svolgiamo attività di beneficenza. Stimolarlo può provocare gravi effetti collaterali, come comportamenti a rischio associati alla scomparsa del concetto di autocontrollo e autoconservazione. Quindi, come puoi vedere, i giochi cerebrali sono molto pericolosi.
"È positivo che tutti aderiscano a queste opinioni, ma dubito che saremo in grado di tenere il genio lontano dalla brocca
- Le moderne tecnologie neurobiologiche e le motivazioni del nostro comportamento sono così complesse e intricate che nei prossimi decenni non saremo in grado di manipolare le persone con una precisione accettabile. Inoltre, nelle moderne università occidentali, tali esperimenti sono sotto lo stretto controllo delle commissioni etiche.
Ma la neuroeconomia non cambierà le nostre idee sulla nostra libertà?
- In generale, non siamo tutti liberi. Il concetto di libertà di scelta è una sorta di mito, ne sono sempre più convinto. Credi nella causalità?
Beh si
- E io credo. E questo significa che ciò che è inerente a noi alla nascita: il set genetico, l'attività dei neuroni in una particolare area del cervello - tutto questo (tenendo conto delle condizioni specifiche dell'ambiente in cui cresciamo) porterà alla fine a un risultato prevedibile. Confutare questo è come aspettarsi la possibilità che la Torre Pendente di Pisa cada in direzione opposta rispetto al suo pendio. È già inclinato, si avvicina lentamente ma inesorabilmente al suolo e non può esserci altro modo. A noi stanno accadendo esattamente gli stessi processi: il meccanismo è in funzione. A questo proposito, nonostante io non sia religioso, sono d'accordo con i protestanti, il cui dogma principale è la predeterminazione di tutto e di tutti.
Ma ci sono sorprese nella nostra vita. Ad esempio, i genitori che sono ubriachi hanno figli semplicemente esemplari
- E questo è dovuto anche alla genetica, ai neuroni e ad uno specifico ambiente sociale. Qui, secondo me, non c'è libera scelta. Non sappiamo da chi esattamente il bambino abbia ereditato tratti positivi - forse erano i suoi nonni. Poi hanno incontrato un bravo insegnante sulla loro strada e, seguendo una certa attività del loro cervello, hanno scelto la strada giusta nella vita. In questo caso, mi piace l'affermazione di Spinoza: “Una persona inganna se stessa quando parla di libertà. Semplicemente non conosce le vere ragioni del suo comportamento.
Bene, ci sono vantaggi nella tua scienza per una persona comune?
- Certo che sì. Sapendo come possono influenzarci commercianti, inserzionisti, banchieri, possiamo resistere.
Come?
- Regola n. 1. Non cedere mai a belle promesse, dichiarazioni ad alta voce negli spot pubblicitari. Quasi sempre impreziosiscono il prodotto. Regola n. 2. Non lasciare che la TV influenzi la tua opinione sui politici, giudicali dalle loro azioni. Non c'è niente di soprannaturale nei poteri che sono, quindi valutali con lo stesso metro del fabbro nella tua DEZ.
E se tra un anno o due iniziano a processarci con "metodi neuroeconomici", saremo in grado di notarlo in qualche modo, sentirlo?
- Stanno già apparendo semplici prototipi di gadget speciali, ad esempio ci sono iPhone che leggono l'attività cerebrale, cuffie contro la depressione invernale. Ma non sono pericolosi, il loro scopo è registrare il lavoro del cervello (ad esempio, il tuo umore) e influenzare il cervello per buoni scopi. Molto probabilmente, i metodi neuroeconomici non verranno mai applicati a un vasto pubblico, ma, forse, troveranno la loro applicazione durante il test delle campagne di marketing, ottimizzando il lavoro con i clienti. L'unica cosa che solleva alcune preoccupazioni sono gli studi neuroeconomici delle predisposizioni genetiche a determinate decisioni.
L'accesso alle nostre informazioni genetiche può essere utilizzato in modo improprio, ad esempio, dalle compagnie di assicurazione sanitaria. In futuro, possono facilmente aumentare l'importo del premio assicurativo per una persona con una predisposizione genetica a comportamenti a rischio. Pertanto, le iniziative per la raccolta totale delle informazioni genetiche, ad esempio quelle provenienti dal Ministero dell'Interno, devono essere sotto stretto controllo pubblico.
Quindi, ancora una volta sei convinto che tutto abbia un rovescio della medaglia: i genetisti curano le malattie, ma possono anche rivolgere le conoscenze acquisite contro i pazienti. I neuroscienziati creano assistenti robotici, ma con il loro aiuto esperti di marketing possono mandarti in bancarotta in pochissimo tempo. In generale, ricorda che la nostra principale carta vincente di fronte a tutte le astute neurotecnologie è il nostro innato senso di giustizia universale, grazie al quale preferiremmo rinunciare al dollaro piuttosto che accettare una divisione disonesta.
