Anche le persone più intelligenti e premurose sono inclini a pensare a errori che le costringono ad agire in modo impulsivo, illogico oa loro danno. A causa delle distorsioni percettive, ci rendiamo conto dell'errore troppo tardi, quando la trappola si è già chiusa. Consideriamo nell'articolo in che modo il cervello ci inganna.
Trappola 1: esaurimento dell'ego
Mentre facciamo il lavoro che amiamo, entriamo in uno "stato di flusso". Le risorse vengono spese minimamente, una persona è produttiva e mostra una reazione rapida. Ma per completare compiti complessi, di routine e poco interessanti, dobbiamo fare degli sforzi. Il problema è che l'autocontrollo è una risorsa limitata. Più ti impegni, più difficile sarà la prossima volta.
Una persona che è impegnata in un lavoro difficile è più propensa a scegliere una torta piuttosto che un'insalata. Se rinunci alla torta con uno sforzo di volontà, sarà molto più difficile mostrare di nuovo disciplina e sforzarti di lavorare su un compito difficile. Questo fenomeno è chiamato esaurimento dell'Io.
Trap 2. Adescamento
Tutte le parole e gli eventi che percepiamo innescano una catena di associazioni. Ciò accade centinaia di volte al giorno, involontariamente e senza il nostro controllo. Inoltre, le associazioni sono attivate a tutti i livelli: una parola evoca un'immagine nella testa, un'immagine genera un'emozione, un'emozione "programma" l'espressione del viso. E solo dopo ci rallegriamo, ci rattristiamo, siamo d'accordo con qualcosa o lo rifiutiamo categoricamente.
Video promozionale:
Ad esempio, è più probabile che le persone votino per maggiori finanziamenti per le scuole se il voto si svolge a scuola e non altrove.
Trap 3. L'illusione della familiarità
È più facile e più piacevole per il cervello trovare informazioni già note. Le persone tendono a scegliere marchi famosi, non perché ne abbiano sentito parlare molto bene, ma perché, in linea di principio, ne hanno sentito parlare. Allo stesso modo, le affermazioni iniziano a sembrarci vere se le sentiamo da tante altre persone (o da uno, ma simpaticissimo interlocutore per noi).
Trappola 4: credulità
Questa trappola deriva dalla precedente. Il cervello sta cercando la conferma dei nostri atteggiamenti subconsci nel mondo esterno. In questo modo risparmia energia, perché sono necessarie grandi risorse per confutare gli stereotipi e formare un nuovo modo di pensare. Di conseguenza, credi a un bugiardo che usa le stesse intonazioni fiduciose e affettuose di tuo padre. Il cervello considera le informazioni superficiali "piacevoli" (timbro della voce) e lascia l'essenza stessa del messaggio senza la dovuta attenzione.
Trap 5. Effetto alone
Quando ci piace una persona, gli attribuiamo altre buone qualità. Se all'inizio abbiamo riconosciuto una persona come intelligente e propositiva, valuteremo i tratti negativi, come la testardaggine e l'aggressività, da un punto di vista positivo. Tuttavia, se all'inizio una persona ci viene "raccomandata" come aggressiva e testarda, la sua intelligenza e determinazione ci sembreranno qualità più pericolose che positive.
Trappola 6: giudizi di base
Il cervello formula giudizi automatici basati su stereotipi. Ad esempio, dal comportamento e dall'aspetto di una persona, valutiamo immediatamente il suo pericolo o sicurezza, povertà o ricchezza, generosità o avarizia. Questo meccanismo funziona automaticamente.
Ad esempio: sappiamo che Mark Zuckerberg, come miliardario, indossa jeans e magliette semplici. Ma quando incontriamo per strada un giovane vestito allo stesso modo, preferiremmo pensare che sia uno studente, un corriere o un tecnico piuttosto che un ricco imprenditore.
Trap 7: effetto di sostituzione
Per esprimere un giudizio su qualcosa, al cervello non interessa se dispone di dati sufficienti. Se ci sono poche informazioni, inconsciamente sostituirai la domanda con una più semplice.
Ad esempio, se un imprenditore non è sicuro di acquistare un'azione di una società Ford, il suo cervello suggerirà un'altra formulazione: "Mi piacciono le auto Ford?" La decisione sarà presa sulla base di un giudizio soggettivo e l'imprenditore non è nemmeno a conoscenza della sostituzione.
Trappola 8: falsi ricordi
Il cervello distorce il passato per renderlo più logico. Non appena accade qualcosa di inaspettato o riceviamo nuove informazioni per noi, cambiamo le nostre opinioni, adattandole alla situazione attuale.
Ad esempio, dopo la crisi del 2008, molte persone si sono rassicurate di averlo previsto, anche se contraddiceva ciò che avevano detto in passato.
