Segni di uno spot che si concentra sul lavaggio del cervello.
I. Pseudologico (inganno logico), falsificazione diretta e suggestione inconscia
1. Non c'è un appello diretto all'acquisto, ma viene dimostrato un processo di consumo continuo. È fortemente suggerito che il semplice possesso di qualche prodotto banale presumibilmente renderà la tua vita felice e senza problemi, creerà una sensazione di celebrazione - in contrasto con la grigia quotidianità di coloro che non hanno acquistato questo prodotto.
2. Concentrandosi sul fatto che il possesso del prodotto pubblicizzato fornisce presumibilmente un vantaggio sociale rispetto ad altre persone in un'ampia varietà di situazioni di vita, nonché sul fatto che l'assenza di questi prodotti ha l'effetto opposto (viene utilizzato il principio del confronto sociale)
3. Costruire una relazione causale artificiale tra fenomeni che non hanno nulla in comune (Bevi una tazza di caffè solubile - e un'avventura indimenticabile ti aspetta).
4. Il testo contiene truisms - "tutti sanno che …", "tutti sanno che …", "tutti i genitori amano i loro figli …", "tutte le donne lo comprano …" Vengono usate molte parole "complicate" che distorcono il reale stato delle cose: "Solo …", "Solo …", "Solo …" ("Solo $ 999,99", "Solleva il telefono ed effettua un acquisto per soli $ 500 …")
5. La trama del video è costruita come una storia: prima viene riprodotto l'inizio della storia, poi la storia dell'acquisto del prodotto, quindi il lieto fine della storia. È anche possibile il contrario: l'inizio e la fine della storia sono invertiti. In questo caso, la storia al centro (sul prodotto) non viene valutata criticamente dalla coscienza.
Video promozionale:
6. Falsificazione della prova della popolarità di alcuni prodotti - una serie di spot pubblicitari con presunte "interviste impreparate", in cui attori professionisti interpretano il ruolo di acquirenti ordinari, persone comuni "dalla strada". Riproduzione di scene nei supermercati, dove folle di acquirenti "spargono" letteralmente le merci esposte sugli scaffali, ecc. (sfruttamento dell'effetto di imitazione sociale)
7. Ricatto, intimidazione dei consumatori, sfruttamento delle paure tipiche e dei complessi psicologici. Cercare di convincerti che non sei niente e un fallimento se rifiuti di seguire i consigli della pubblicità. (Ad esempio, non ti verrà mai chiesto di uscire per un appuntamento se rifiuti un'offerta.) Eccitazione dell'istinto di autoconservazione dimostrando minacce false o puramente ipotetiche ("Assicurati di usare il nostro dentifricio, altrimenti i tuoi denti mangeranno la carie …" "Solo i nostri tamponi forniranno a una donna una protezione al 100% …").
8. L'illusione della persuasività. Dimostrazione di alcune tabelle, inventando vari coefficienti, utilizzo di "additivi speciali", collegamenti a tutti i tipi di "Accademie" e "Associazioni professionali di dentisti-ginecologi", che confermano "oggettivamente" la superiorità del prodotto pubblicizzato rispetto ai prodotti della concorrenza. ("Fattore sbiancante" nei detersivi in polvere, vodka "fortificata", chewing gum "con carbamide", ecc. A proposito, tutte le "Associazioni professionali" e le "Accademie" sono un prodotto dell'immaginazione degli inserzionisti o sono create e finanziate dai produttori stessi di questo prodotto).
9. Un tentativo di indurre le persone a consumare il prodotto pubblicizzato nella maggior quantità possibile. Sfrutta anche l'effetto psicologico dell'imitazione sociale. Il richiamo del "dentista" dallo spot pubblicitario: "Basta prendere A POCHI cuscinetti Orbit e masticarli …". In molti video, due gomme vengono messe in bocca contemporaneamente, non uno, ma due o tre cubetti Maggi vengono gettati nella zuppa, due compresse di medicina vengono sciolte in un bicchiere, ecc. Questo inconsciamente ti fa consumare il doppio, ad es. spendere più soldi per l'acquisto del prodotto pubblicizzato.
II. Tecniche psicofisiologiche che riducono la criticità della percezione
10. C'è un testo con una ripetizione costante del nome del prodotto pubblicizzato. Dovrebbe essere particolarmente allarmante quando ci sono due testi combinati: una canzone e la voce di un annunciatore, rumore fuori schermo, due o tre voci contemporaneamente (ricezione di un sovraccarico di informazioni dall'arsenale della PNL)
11. Viene utilizzata l'installazione di un'ancora psicologica (tecnologia PNL) o la creazione di una connessione riflessa condizionata: un altro prodotto è cattivo, il nostro prodotto è buono. "Un altro robot da cucina …" (allo stesso tempo, musica inquietante suona in sottofondo, facce irritate o tristi lampeggiano sullo schermo), "il nostro robot da cucina …" (la musica si trasforma in uno sposi sorridenti pacificati e felici sullo schermo). Un'altra opzione: "In altri pannolini …" come sfondo, il bambino piange e alle parole "Pannolini Johnson Baby" il bambino ride felice.
12. Viene utilizzata una sequenza video con il passaggio di un tunnel tridimensionale: cerchi concentrici, spirali rotanti, corridoi che vanno dalla profondità dello schermo allo spettatore e altri metodi di ipnotizzazione.
Uno dei modelli psicologici più comunemente usati nella pubblicità è l'effetto tunnel. A volte in pochi secondi, a volte in pochi fotogrammi, lo spettatore sembra attraversare un tunnel tridimensionale creato con l'aiuto di effetti visivi.
La base qui è abbastanza complessa e semplice allo stesso tempo. Secondo una teoria, alla nascita, il bambino passa attraverso il canale del parto (cioè il tunnel) e dopo il tormento associato alla contrazione dei muscoli della madre e all'espulsione dall'ambiente tranquillo nel grembo materno, viene "nato", fa il primo respiro, ecc. Secondo un'altra teoria, alla morte fisica, l'anima inevitabilmente vola attraverso il tunnel, alla fine del quale la attende la Luce, cioè Dio.
Insomma, il passaggio del tunnel è una cosa archetipica e simbolica. In qualsiasi video dal tunnel (come una luce), appare un prodotto pubblicizzato. Il simbolismo è molto semplice: il prodotto pubblicizzato è Dio, c'è Luce, c'è Vita. La mente subconscia comprende questo messaggio e l'istruzione inizia a funzionare.
E fin dall'inizio, le spirali rotanti sono sempre state utilizzate per ipnotizzare il soggetto, così che più tardi sul palco è stato costretto a fare ogni sorta di cose che in seguito non ricorda. Oppure dare l'installazione per eseguire l'istruzione, dopo averla attivata con un comando.
13. Viene utilizzato un gioco di colori: da un'immagine in bianco e nero sbiadita (la vita è grigia quando questo prodotto non è disponibile) a colori saturi brillanti quando si mostrano i felici proprietari del prodotto pubblicizzato.
14. Viene utilizzata la manipolazione della riga del suono: il volume del suono durante la pubblicità aumenta notevolmente in relazione al livello di "sottofondo". Nota come a volte gli spot "colpiscono le orecchie" che interrompono improvvisamente le trasmissioni radiofoniche o televisive. Un improvviso boom acustico riduce la criticità della percezione delle informazioni pubblicitarie.
15. Forte pressione sugli istinti sessuali quando si pubblicizzano quei prodotti che non hanno nulla a che fare con il sesso (caffè, sigarette, automobili, elettrodomestici, ecc.) Notare quanti attraenti individui seminudi di entrambi i sessi si sono esibiti in tali pubblicità.
