Diversi anni fa, il "papà" della PNL John Grinder ha sostenuto che l'uso della PNL classica nella pubblicità è impossibile, poiché la PNL è intrinsecamente basata sul fenomeno del feedback. Questo è ciò che intendevo quando ti ho chiesto in uno dei materiali passati: è possibile ipnotizzare una persona con un cercapersone? No, questo è impossibile, perché per l'ipnosi hai bisogno di feedback, cioè la presenza delle reazioni del cliente all'influenza dei tuoi atteggiamenti. Se non sai come reagisce un cliente alla tua influenza, come fai a sapere che lo stai influenzando?
Il punto è che in qualsiasi impatto che implichi un feedback duro, il tuo secondo passaggio dipende da come il cliente ha risposto al tuo primo passaggio. Se non lo sai, allora la tua azione si basa esclusivamente sulla convinzione che questa o quella pubblicità si muova, o il truismo ipnotico, o il raffinamento fonosemantico del testo: devono funzionare, funzioneranno sicuramente. E mentre alcune persone zelanti ci convincono che la pubblicità degli zombi e ipnotizza, i suoi produttori oi suoi clienti sono nella vera ipnosi.
Bene, dimmi, non è sotto ipnosi se qualcuno che inizia a credere che una lettera o un tratto in un video pubblicitario o in un layout di un messaggio pubblicitario, che non puoi vedere a meno che non ti armi di una lente d'ingrandimento o di un microscopio, avrà improvvisamente una sorta di forte fuori campo o sottosoglia influenza ?! 25 frame, tecnologie di penombra, inserimenti sub-sensoriali uditivi, stimoli sottosoglia e molte altre belle parole che portano il cliente in uno stato di ipnosi fiducioso. E si siede, intendiamoci, su questo, e non sull'altro lato dello schermo!
I libri, ovviamente, dicono il contrario. In un esempio, la parola sesso era composta da cubetti di ghiaccio, in un altro - simbolismo quasi fallico di pomodori e cetrioli. In modo efficace e chiaro. È vero, non una parola su quanto sia efficace, ma è così importante? Per la pubblicità, questo non sembra avere importanza: la cosa principale è che lo spettatore lascia involontariamente e inconsciamente il pene dalla salsiccia e va immediatamente a caccia di questa salsiccia.
Penso che questa sia una sciocchezza. E maggiore è l'enfasi nella pubblicità sull'aspetto inconscio dell'influenza, peggiore è la pubblicità. Le persone, secondo la cui teoria l'intero concetto di pubblicità si basa sull'influenza della sottosoglia, dovrebbero essere tenute lontane dal budget pubblicitario.
Come argomento, posso citare un esempio di comprensione del linguaggio del corpo. Cerca di comunicare nelle trattative senza parole o senza senso, ma allo stesso tempo possiedi e dimostra con competenza l'intera batteria dei gesti e delle posture più ottimiste e disponibili. Non è necessario avere sette campate nella parte inferiore per capire che questo è un fallimento. Una buona postura, un linguaggio corretto e buoni gesti completano i negoziati (completano la pubblicità), ma non sono la loro base.
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Idealmente, qualsiasi struttura pubblicitaria dovrebbe essere sviluppata senza tenere conto del subconscio (e non viceversa, come spesso si fa, cioè senza tener conto della coscienza), e solo allora dovrebbe essere integrata con un contenuto sottosoglia: il 25 ° frame, istruzioni implicite, messaggi indiretti, ancore e altri tecniche dall'arsenale della psicotecnologia moderna.
Un creatore di annunci o un acquirente di creatività potrebbero avere due domande al riguardo. Il primo è questo: per quali beni l'impatto della sottosoglia e tutti i tipi di 25 fotogrammi saranno più efficaci, e per i quali - meno. Chi meglio per inceppare questi misteriosi inserti sub-sensoriali: potenziali acquirenti di cristalli, calzini o repellenti per scarafaggi? E la seconda domanda: quali tecnologie subconsce sono meglio utilizzate nella pubblicità, altrimenti ce ne sono state così tante ultimamente, non sai dove fermarti.
Non so se esistono scale di questo tipo, ma in caso contrario, devono essere inventate. E più alto è l'indice di impulsività del prodotto, più libertà puoi prenderti nell'influenzare inconsciamente il consumatore. E, al contrario, più alto è l'indice di significatività dell'acquisto (è difficile acquistare un'auto o un frigorifero d'impulso), più stupido sarà l'uso di trucchi subliminali.
Cosa significa? Ciò significa che prima acquisti un cappotto di pelle e solo dopo scegli i guanti in base al colore. Spesso facciamo il contrario: prima comprano i guanti e poi iniziano a cercare un impermeabile per lui.
Senti, ho letto che le lettere verdi sono psicologicamente più utili delle lettere marroni. Scriviamo il testo in enormi lettere verdi! Sarà bello!
E scrivono. E qualcuno li paga per questo. Cosa che però non sorprende per lo stato di ipnosi psicotecnologica.
Penso sia ovvio che dei due inserzionisti, quello che mostra un fico su una mano tesa, e non in tasca, sarà più efficace. Puoi reagire al primo. O spalmalo di olio. Alla fine sarà ricordata. Ma come ricordare cosa c'è al di fuori del campo visivo e percettivo? Come?
E anche se il 25 ° fotogramma funziona davvero - lanciando la birra Kozyulskoe sul mercato o qualcos'altro, riempi l'intera pubblicità televisiva mille volte con il 25 ° colpo di questa birra Kozyulskoe - tutti berranno comunque Baltika o Klinskoe.
Poiché gli psicologi hanno ottenuto i risultati più alti in termini di ricerca di varie influenze e influenze di un argomento su un altro, molti stanno seriamente iniziando a pensare che siano gli psicologi a creare la pubblicità più interessante. Questo non è solo un mito, ma anche una pericolosa delusione (rileggere le regole da una a cinque). Lo psicologo non ha bisogno di essere ammesso alla pubblicità, il suo compito è ben diverso: fornire una valutazione psicologica del testo pubblicitario, del messaggio, del video. La funzione di uno psicologo nella pubblicità è esperta.
E spero sinceramente che l'utilizzo di queste semplici regole ti aiuti a sbarazzarti di alcune idee sbagliate, che a volte costano un sacco di soldi, e inizi a fare pubblicità più efficace, che è così necessaria nella competizione più agguerrita.
Vit Tsenev
