Il cervello umano è in grado di eseguire da 10 a 16 operazioni di potenza al secondo. Ciò significa che la sua potenza è ancora superiore a quella di qualsiasi computer esistente oggi. Ma questo non significa affatto che non ci siano limiti alle capacità del nostro cervello. La calcolatrice più semplice farà calcoli molto migliori e più veloci e la memoria è spesso inaffidabile. Inoltre, tendiamo a cadere nelle trappole della nostra stessa coscienza, che ci costringe continuamente a prendere decisioni dubbie e trarre false conclusioni.
Perché sta succedendo?
Bias di conferma
Ci piace essere d'accordo con le persone che sono d'accordo con noi. Questo è il motivo per cui visitiamo principalmente forum in cui le persone che condividono le nostre opinioni politiche si riuniscono e comunicano con persone i cui gusti e opinioni sono simili ai nostri.
Non ci piacciono gli individui, i gruppi di persone oi siti che ci fanno dubitare della nostra rettitudine - lo psicologo B. Skinner ha definito questo fenomeno "dissonanza cognitiva".
Questa selettività porta al "bias di conferma" - spesso percepiamo inconsciamente solo le informazioni che "alimentano" i nostri giudizi già esistenti, ignorando o rifiutando tutto ciò che è in conflitto con loro e minaccia di distruggere la nostra solita immagine del mondo. A proposito, Internet non fa che rafforzare questa tendenza.
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Bias intragruppo
Il bias intragruppo è un fenomeno simile al bias di conferma discusso sopra. Questa è una manifestazione del nostro innato bisogno di "sentirci parte della squadra".
Stranamente, questo bisogno è associato all'ormone ossitocina, la cosiddetta "molecola dell'amore". Questo neurotrasmettitore, da un lato, ci aiuta a creare strette connessioni tra di noi, dall'altro produce l'effetto opposto rispetto a chi è rimasto fuori dal nostro “cerchio”. Ci rende sospettosi, infonde paura e persino arroganza verso gli estranei.
In definitiva, i pregiudizi intragruppo portano a una sopravvalutazione delle capacità e dei valori del nostro gruppo ea una sottovalutazione di coloro di cui non abbiamo idea.
Errore del giocatore
Questa è una tendenza ad attribuire grande importanza agli eventi che hanno già avuto luogo, la fiducia che possano in qualche modo influenzare il nostro futuro. Un classico esempio è il lancio di una moneta. Se le teste escono cinque volte di seguito, la probabilità che le teste vengano fuori dopo nelle nostre menti aumenta. In effetti, rimane ancora 50/50.
La trappola delle "aspettative positive" insita nei giocatori funziona più o meno allo stesso modo. A loro sembra che dopo diverse perdite, la fortuna DEVE semplicemente voltarsi per affrontarli e il prossimo gioco porterà loro un enorme jackpot. Allo stesso modo, l'errore della serie hot funziona.
Razionalizzazione post-shopping
Ognuno di noi può ricordare almeno un caso in cui, dopo aver acquistato qualcosa di non necessario, non funzionante o di costo proibitivo, ha cercato di convincersi che “ne valeva comunque la pena”. Questa è "razionalizzazione post-shopping" - un programma incorporato nella nostra mente, grazie al quale possiamo sentirci un po 'meglio dopo aver fatto qualche ovvia stupidità.
Questo fenomeno è anche noto come sindrome dell'acquisto di Stoccolma - un desiderio inconscio a tutti i costi di trovare una scusa per un acquisto irragionevole - soprattutto se era molto costoso.
Ignorare la probabilità
Pochissimi di noi hanno paura di salire in macchina, ma la maggior parte può ammettere di essere in soggezione quando saliamo a bordo di un aereo. Il volo, senza dubbio, è uno stato completamente innaturale per gli esseri umani ed evoca associazioni con il pericolo.
Allo stesso tempo, quasi tutti sanno che la probabilità di morire in un incidente stradale è molte volte maggiore che in un incidente aereo. E, tuttavia, il nostro cervello rifiuta di percepire questa connessione (statisticamente, la possibilità di morire mentre si viaggia in auto è 1/84, in aereo - 1/5000). Lo stesso fenomeno ci fa paura di morire per mano di terroristi e non pensare a un pericolo molto più reale: cadere dalle scale o avvelenarci accidentalmente, per esempio.
Selettività dell'osservazione
L'osservazione selettiva è quando improvvisamente iniziamo a notare qualcosa di nuovo per noi ovunque. Ci sembra che questo “qualcosa” da un certo momento abbia cominciato a perseguitarci, mentre in realtà prima è semplicemente sfuggito alla nostra attenzione.
Esempio: compri una macchina nuova e da quel momento inizi a vedere le stesse auto in giro e ovunque. Lo stesso accade con le donne incinte che improvvisamente iniziano a notare un gran numero di altre donne incinte intorno a loro. Potrebbe essere una canzone o un'espressione usata raramente. Qualunque cosa sia, la ragione non è che questo o quel fenomeno abbia iniziato a verificarsi più spesso, ma che hai iniziato a prestargli attenzione più spesso. Da qui nasce anche la certezza che la somiglianza di eventi o fenomeni "non può essere una coincidenza" (anche se in effetti può benissimo).
L'effetto della negatività
Una persona tende a prestare maggiore attenzione alle cattive notizie - e questo non significa affatto la presenza di deviazioni psicologiche. Gli scienziati ritengono che inconsciamente percepiamo le cattive notizie come più importanti. Inoltre, le cattive notizie ci danno più credibilità, forse perché le buone notizie sembrano troppo sospette (o noiose).
Lo scrittore e psicologo Stephen Pinker, ad esempio, dimostra nel suo libro che il crimine, la crudeltà e la guerra sul pianeta stanno gradualmente diventando sempre meno, anche se la maggior parte delle persone è sicura che la situazione stia solo peggiorando di anno in anno - un perfetto esempio di come funziona l'effetto di negatività.
Effetto mania
Ci piace muoverci con la folla, anche se potremmo non rendercene conto. Quando le persone intorno a noi scelgono un preferito, la parte del nostro cervello responsabile dell'individuo si spegne. Cadiamo in una sorta di "pensiero di gruppo".
Ad esempio, la cosa che la maggior parte dei tuoi colleghi pensa sia "cool" ha più possibilità di essere desiderata anche da te. Bene, o nello sport - se la maggior parte del tuo entourage fa il tifo per una squadra, è molto difficile non soccombere all'entusiasmo generale.
Effetto riporto
Questa è la tendenza a pensare che le altre persone la pensino allo stesso modo di noi. Associato a questo effetto è un effetto simile di "falso consenso" - la convinzione infondata che gli altri siano d'accordo con noi per impostazione predefinita.
L'effetto di trascinamento è che sopravvalutiamo la nostra "normalità" e "tipicità". Ad esempio, spesso le persone che sono membri di associazioni radicali convivono con la convinzione che al di fuori del proprio gruppo molte persone condividano le proprie convinzioni, anche se potrebbero non esserci affatto.
L'effetto del momento
Troviamo difficile correlare "noi stessi oggi" con "domani", quindi spesso permettiamo a noi stessi di fare ciò che ci piace oggi, lasciando "quelli che saranno dopo" a prendere il rap per questo piacere fugace.
In uno studio del 1998, ad esempio, il 74% degli acquirenti ha optato per frutta sana quando ha scelto un pasto per la settimana. E quando è stato chiesto loro di fare una scelta per il giorno corrente, il 70% dei partecipanti all'esperimento ha raggiunto il cioccolato.
Effetto ancora
Questo effetto è anche chiamato "trappola del confronto". Ha a che fare con la nostra tendenza a confrontare i numeri (per orientarci) trascurando la loro vera grandezza. Questo focus è attivamente utilizzato dai venditori.
Un classico esempio è una vendita. Vediamo due prezzi sull'etichetta e valutiamo la differenza tra loro, non i prezzi stessi. Se lo "sconto" è significativo, ci colpisce, anche se il prodotto è effettivamente troppo costoso e scontato.
Anche i ristoranti usano questa tecnica: includono piatti esorbitanti nel menu, quindi il prezzo per gli altri, rispetto a loro, sembra abbastanza ragionevole. Per lo stesso motivo, quando facciamo una scelta, spesso scegliamo qualcosa di intermedio: non troppo costoso, ma non il più economico.
P. S. beh, ti somiglia? Ti sei riconosciuto in qualcosa o è una totale assurdità inventata dagli psicologi per fare soldi con noi?
