Il marketing è un'arte molto sottile. E può anche essere paragonato alla medicina: proprio come un medico coscienzioso cerca la diagnosi corretta e quindi seleziona un trattamento, un marketer esperto pensa a tutto nei minimi dettagli per convincere i visitatori del negozio ad acquistare tutto ciò che è disponibile. I trucchi di marketing più famosi saranno discussi nel materiale.
1. I famosi cartellini dei prezzi rossi
Solo le persone con una memoria fotografica o semplicemente eccellente non si innamorano del trucco con i cartellini colorati. Di norma, nell'azione con i cartellini dei prezzi rossi, vengono montate merci la cui data di scadenza sta per scadere o quelle che sono state acquistate molto male.
Il trucco del supermercato più famoso.
Di norma, uno sconto relativo al prezzo normale di un prodotto può essere piuttosto insignificante: un ribasso di pochi rubli o copechi. Questa è la solita magia di un cartellino del prezzo colorato: l'acquirente è sicuro di prendere la merce a un prezzo stracciato, e prova un senso di soddisfazione, persino orgoglio di se stesso.
2. Merce all'altezza degli occhi
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I merchandiser esperti hanno notato da tempo che ciò che è meglio acquistare è qualcosa che è approssimativamente all'altezza dell'occhio di un adulto. Pertanto, le merci che devono essere vendute per prime possono essere collocate a questo livello.
Statistiche di vendita a seconda della posizione delle merci sugli scaffali.
Tra questi possono esserci sia beni in scadenza che scarsamente venduti, e beni molto attraenti ma costosi. E se combini questa tecnica con la precedente (cartellino del prezzo del colore), allora c'è un'alta probabilità di ottenere uno scaffale vuoto entro la fine della giornata lavorativa.
A livello degli occhi del bambino, di solito ci sono beni dei sogni per i bambini.
E tutti i prodotti attraenti per i bambini dai tre ai cinque anni sono collocati sugli scaffali all'altezza della vita di un adulto. Puoi sperimentare andando al supermercato più vicino e vedere se il livello degli occhi funziona davvero.
3. Articoli nell'area della coda di pagamento
Questo trucco è uno dei più antichi. Sarebbe corretto dire che ha la stessa età dei primi negozi con registratore di cassa. Se questo è un supermercato popolare o un negozio con un turnover costante di clienti, ovviamente ci saranno file di persone.
Una delle più antiche tecniche di marketing.
Quando una persona è in fila, sperimenta lo stress dovuto all'attesa (gli psicologi notano che l'attesa molle è uno dei fattori più frustranti per una persona), quindi cerca qualcosa per intrattenere se stesso. Di regola, i dolci (così come quelli che devono essere venduti il prima possibile!) Vengono messi vicino al registratore di cassa. Di conseguenza, una persona acquista, ad esempio, un lecca-lecca e si sente felice con l'attesa dei dolci. E se aggiungi un cartellino del prezzo rosso all'altezza degli occhi …
4,1 + 1 = 3
Immagina la situazione. Acquisti un set di tre paia di calzini, che costano, ad esempio, 300 rubli russi. Inoltre, hai visto un prodotto promozionale, ovviamente, nell'area della coda alla cassa. Il cassiere con un sorriso radioso inizia ad assicurarti che se acquisti un altro set simile, ne riceverai un terzo in regalo. In totale per 600 rubli hai 9 paia di calzini.
Famoso stratagemma di marketing.
Ma se non ti affretti ad accettare, ma - riferendosi alla necessità di acquisti aggiuntivi - vai alla sezione principale in cui vengono vendute le calze, vedrai che ogni paio di calzini separatamente costa 67 rubli (67 volte 9 equivale a 603 rubli). Cioè, alla fine, non hai vinto nulla, ma hai comprato i calzini con un anno di anticipo.
5. Un regalo nell'affare
La parola “regalo”, scritta a caratteri cubitali, sorprendentemente, ha le proprietà più magiche. E quando un cliente riceve in regalo una padella acquistando un frigorifero, crede fermamente che la padella non fosse inclusa nel prezzo.
La parola REGALO ha proprietà magiche.
Ma i miracoli accadono solo nelle fiabe. Di regola, anche le merci "regalo" molto preziose sono correttamente incluse nel costo dell'acquisto principale. Per renderlo meno evidente, è possibile sovrastimare attentamente il costo della merce, presumibilmente pari al "regalo".
6. "Ultimo giorno" di saldi
Ma, di regola, i nostri genitori e nonni sono portati a questo trucco. Il ricordo dei deficit sovietici è ancora vivo in loro, e c'è ancora un brivido nello stomaco quando ricordano la sensazione di devastazione e la loro stessa indecenza che hanno provato quando sono tornati a casa senza niente, senza avere il tempo di acquistare questo o quel prodotto.
Un trucco intelligente.
Immagina come si sentirà offeso un pensionato che, lunedì, nell '"ultimo giorno di saldi", ha comprato ventagli per 999 rubli (c'è anche la ben nota magia dei nove, perché 999 non è affatto mille, no!), E martedì, essendo venuto a lo stesso ipermercato, vede una sgradevole verità-bugia: uno stand ostentato con la scritta "ultimo giorno di vendita per 999 rubli".
7. Labirinti di contatori
Negli ipermercati, le merci non vengono mai disposte in modo casuale. Questo è un lavoro molto delicato di merchandiser, economisti, esperti di marketing e persino psicologi. Di cosa ha bisogno una persona ogni giorno? Pane e latticini. Ecco perché questi reparti si trovano sempre nelle profondità degli ipermercati di successo.
Gli psicologi del marketing lavorano sulla disposizione delle merci.
Ma mentre cammini attraverso i labirinti dei banconi, ti imbatti in un numero enorme di beni attraenti che acquisti di conseguenza. Ad esempio, nell'ipermercato di maggior successo della città di Gomel, in Bielorussia, si trova il reparto del pane in modo da dover entrare nell'unico ingresso del padiglione dello shopping, quindi passare attraverso la galleria di tutti gli articoli promozionali del negozio. Il risultato, di regola, è un cestino o un carrello con un paio di bottiglie follemente economiche di detersivo per piatti, oltre a merci che giocano alla lotteria con carte sconto!
