I risultati di una regolare indagine di Capodanno sulla popolazione nel 2015 sono stati sorprendenti. Il grafico della spesa dei consumatori per i regali di Natale è in netto calo rispetto agli ultimi anni. Il 63% degli intervistati avrebbe risparmiato sulle vendite e tagliato la spesa per gli acquisti natalizi. In media, una normale famiglia russa prevedeva di stanziare 17.000 rubli per il budget del nuovo anno, di cui 7.000 rubli per regali a parenti, persone care, amici e conoscenti, 5.000 rubli per intrattenimento e spettacoli di Capodanno e l'importo rimanente per il tavolo festivo. Questo budget si è rivelato un quarto più economico del precedente.
Tutti i tipi di vendite di Capodanno causano la follia annuale dei consumatori di massa. Chi trae vantaggio dal provocare una tale follia shopaholic, nonostante il grave pericolo nella lotta per sconti su stracci ed elettrodomestici di marche famose e di farsi male o addirittura schiacciare in una folla impazzita? Il nome di tali vendite "Black Friday" è apparso dopo il 2008, quando un impiegato di trentaquattro anni del negozio è morto sotto i piedi di una folla brutale durante una svendita di Capodanno al supermercato Wall Mart.
Cosa spinge gli acquirenti a spendere soldi per cose inutili e inutili? I marketer progettano appositamente per loro trappole, incoraggiandoli a fare costantemente sempre più acquisti, che successivamente di solito portano a gravi disturbi mentali e terribile stress. In futuro, questo comportamento dell'acquirente si sviluppa in una dipendenza mentale e può portare una persona alla schizofrenia. Tale comportamento è molto vantaggioso per le società commerciali, perché la domanda folle crea un consumo illimitato inadeguato. Il punto centrale del marketing è vendere molto ea un prezzo elevato, nonostante gli sconti annunciati.
Dalla metà del secolo scorso, nel corso di esperimenti di laboratorio sui ratti, gli scienziati Peter Milner e James Olds hanno fatto una scoperta che riguarda la struttura del cervello umano. Per prima cosa hanno identificato la regione del cervello che produce piacere. Gli scienziati hanno impiantato un elettrodo nel cervello di un ratto vivente, attraverso il quale sono stati alimentati impulsi di corrente deboli nella sua testa. Così hanno cercato di attivare l'area del cervello responsabile, come pensavano, della paura. Ma durante l'esperimento è successo il contrario. Il topo non aveva paura di queste scariche elettriche, ma sembrava sforzarsi di riceverle sempre di più, premendo all'infinito il pulsante di accensione della corrente elettrica fino a quando non era completamente esaurita. Poi gli sperimentatori hanno avuto la sensazione di essersi imbattuti in un nuovo centro di piacere inesplorato.
Successivamente, alla fine del ventesimo secolo, questo meccanismo di attivazione è stato chiamato "sistema di ricompensa e ricompensa". È spiegato dal fatto che quando la ricompensa attesa si giustifica, un messaggio passa dal cervello a un organismo vivente sotto forma di produzione di dopamina. Se non è stata ricevuta alcuna ricompensa, la dopamina viene ridotta e segnala al cervello che la realtà si è discostata dallo schema pianificato. Il sistema di ricompensa e ricompensa del cervello ha un profondo effetto su vari processi di stimolazione, motivazione e apprendimento.
È il lavoro di questo sistema che è responsabile della brama maniacale per gli acquisti da maniaci dello shopping e, in generale, per la formazione di tutti i tipi di dipendenze negli esseri viventi e, naturalmente, negli esseri umani, compresi. Questo meccanismo è attivato da una sostanza speciale chiamata neurotrasmettitore o dopamina. Queste sostanze circolano nella subcorteccia del cervello e provocano varie reazioni a seconda della situazione: depressione, paura, dipendenza, piacere intenso, piacere. La fase successiva dopo il rilascio di dopamina sarà il rilascio di adrenalina.
Non appena l'esperimento (ad esempio, un acquirente o un consumatore di qualcosa) vede una pubblicità brillante e sconti elevati su un prodotto, la dopamina, che prima era dormiente, inizia a lavorare nel suo cervello, ordina alla persona di concentrarsi sull'ottenere una possibile ricompensa o denaro facile e ottenerlo, al fine di non importa cosa. Il meccanismo lanciato fa sì che le persone desiderino appassionatamente qualcosa e agiscano per raggiungere il loro obiettivo. Questo è ciò che gli operatori di marketing e i venditori di supermercati usano nei giorni degli sconti dichiarati per l'introduzione, la promozione e la vendita di prodotti che di solito vendono lentamente e persino di prodotti obsoleti.
Sin dai tempi antichi, è stato depositato nel sistema neurofisiologico umano che quando viene fatto qualcosa di utile per il corpo, la dopamina inizia a essere prodotta nella sottocorteccia del cervello. Traendo piacere dal risultato delle loro attività, le persone ripetevano nuovamente determinate azioni, che portavano rapidamente a ricevere nuovo piacere e soddisfazione. Questo è il modo in cui le informazioni sono state accumulate e trasmesse di generazione in generazione a livello genico sulla connessione tra la produzione di dopamina e la ricezione di ricompense per alcune azioni.
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Jean Baudrillard è stato il primo a indagare e descrivere lo straordinario fenomeno per cui gli acquirenti, sapendo in anticipo di essere ingannati e che gli sconti promessi sono solo una trovata pubblicitaria, cadono ancora nella trappola dei marketer. Fu lui a dare il nome a questo fenomeno “la logica di Babbo Natale”, quando spesso si acquistano cose assolutamente inutili ai saldi. Ma un impatto ancora più forte sui consumatori proviene dal commercio monopolistico, utilizzando vari psicotecnici e un sistema creato artificialmente sul consumo.
Tutto il commercio mondiale è concentrato nelle mani di centoquarantasette famiglie di monopolisti. Controllano strettamente il mercato commerciale. Ad esempio, il più ricco multimiliardario spagnolo, classificato al primo posto nell'elenco della rivista Forbes da ottobre 2015, Amancio Ortega è a capo della società di vendita al dettaglio che detta i prezzi dell'abbigliamento in tutto il mondo. Ogni giorno, circa un milione di articoli vengono venduti nelle sue boutique e negozi in 80 paesi del mondo. Ad oggi, la fortuna di Amancio Ortega ha superato i 74 miliardi di dollari e continua a crescere. Ma la sua attività tessile è completamente costruita sulla passione umana e su un sistema di premi e ricompense nel cervello degli acquirenti.
In realtà, i maniaci dello shopping, come i topi sperimentali con gli elettrodi nel cervello, compreranno merci non necessarie fino allo stupore. Attualmente, è stato sviluppato anche un nuovo campo della psicologia, il cosiddetto neuromarketing, progettato per creare modi affidabili per manipolare l'acquirente. Tuttavia, l'acquirente deve riattivare la sua sanità mentale e, prima di andare al centro commerciale, pianificare in anticipo le spese di vacanza, fissandosi un certo limite di costo.
