"Più le persone conoscono la natura delle tecnologie che influenzano la mente, più è probabile che capiranno il loro scopo e meno è probabile che queste tecnologie vengano utilizzate." - John D. Marks (autore di The CIA and the Intelligence Cult).
Propaganda: la diffusione di opinioni e idee politiche, filosofiche, scientifiche, artistiche e di altro tipo con l'obiettivo di introdurle nella coscienza pubblica e attivare attività pratiche di massa. Ci sono 67 metodi raccolti qui.
La parola "propaganda" deriva dal nome latino dell'organizzazione, che comprendeva i cardinali della Chiesa cattolica romana, - "Congregatio de Propaganda Fide" ("Congregazione per la Propaganda della Fede"). Questa congregazione - chiamata in breve "Propaganda", fu fondata da Papa Gregorio XV nel 1622 per guidare l'opera missionaria. Dal 1790, il termine "propaganda" è stato utilizzato nella vita secolare. A metà del XIX secolo, dopo l'uso di metodi di propaganda in politica, il termine acquisì una connotazione negativa.
Metodi di propaganda
Autorità anonima: uno dei metodi di influenza più efficaci è fare appello all'autorità. Il nome dell'autorità non è stato divulgato. In questo caso, si possono eseguire citazioni di documenti, valutazioni di esperti, relazioni di testimonianze e altri materiali necessari per una maggiore persuasività. Esempi: "Gli scienziati hanno stabilito sulla base di molti anni di ricerca …", "I medici raccomandano …", "Una fonte dal più vicino entourage presidenziale, che ha voluto rimanere anonimo, riferisce …". I riferimenti ad un'autorità inesistente le danno solidità e peso agli occhi della gente comune.
L'appello alla maggioranza - "tutti intorno la pensano così, quindi è vero". Ciò include anche un appello all'autorità: "Questa opinione appartiene all'autorità, non la rispetti?" e un richiamo alla tradizione: "Questo è considerato fin dall'antichità, quindi è vero".
Appello al pregiudizio - L'appello al pregiudizio di un pubblico di massa viene utilizzato quando è necessario dare credibilità al proprio punto di vista per il suo valore morale. Può essere utilizzato anche il meccanismo inverso: la confutazione del punto di vista dell'opposizione attraverso l'affermazione della sua immoralità.
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Attacco d'amore: la tecnologia viene utilizzata quando è necessario rendere qualcuno un sostenitore di un'ideologia o di un movimento sociale. Non appena una persona entra a far parte di questo gruppo, e di come gli altri membri lo circondano di attenzione così strettamente da non avere l'opportunità di incontrare la sua precedente cerchia sociale. Può essere espresso sotto forma di incontri costanti, vari altri tipi di attività che occupano completamente il tempo libero del neofita, impedendogli di tornare alle sue posizioni precedenti.
Aforismi - conclusione della discussione utilizzando frasi e argomenti troppo semplificati (ad esempio, "la guerra non ha alternative").
Involucro di caramelle lucido: questo è il termine che i ricercatori di propaganda chiamano parole che descrivono positivamente un oggetto, ma non dicono nulla in sostanza. Allo stesso tempo, le caratteristiche sono così vaghe da poter essere applicate a qualsiasi oggetto, allo stesso tempo non possono essere confutate e chiamate false. Appare il cosiddetto "effetto Barnum" (la vaghezza delle caratteristiche non fa dubitare della sua validità).
La storia di tutti i giorni viene utilizzata, ad esempio, per adattare una persona a informazioni chiaramente negative, negando il contenuto. Quindi, se hai bisogno di addomesticare le persone alla violenza, al sangue, all'omicidio, alle atrocità di ogni tipo, allora un bel presentatore televisivo con una faccia calma e una voce calma, come se casualmente, ti informa ogni giorno sulle atrocità più gravi. Dopo diverse settimane di tale elaborazione, la popolazione cessa di reagire ai crimini e ai massacri più atroci che avvengono nella società.
La lealtà è l'obiettivo della tecnologia per convincere a sostenere il punto di vista desiderato, in modo da non sembrare traditori e codardi agli occhi della società.
Lodando gli eroi: lo scopo di questa tecnica è mostrare alle persone neutrali la forza d'animo, il coraggio e la giustizia delle azioni dei "combattenti per la libertà". Inoltre, questa tecnica spesso presuppone che anche gli avversari cominceranno a dubitare della validità delle loro convinzioni e i sostenitori si convinceranno della correttezza delle loro azioni e si riempiranno di orgoglio.
Disinformazione - fuorviante fornendo informazioni incomplete o complete, ma non più necessarie, distorcendo il contesto, distorcendo parte delle informazioni al fine di spingere il pubblico alle azioni necessarie al manipolatore.
Demonizzazione del nemico - la trasformazione di un rappresentante di un'altra nazione, gruppo etnico o sostenitore di un diverso punto di vista in un "subumano", immorale, spietato, ecc., Usando accuse false o non verificate. Presentazione dell'avversario in una luce deliberatamente sfavorevole, esagerazione o falsificazione di carenze / comportamenti scorretti, opposizione a lui e al pubblico di destinazione.
Fermare il ladro: l'obiettivo del metodo è mescolarsi con i persecutori, se sei accusato di qualcosa, devi aggirare il nemico e iniziare a pentirti.
Le parole gentili sono parole che evocano emozioni positive nello spettatore in relazione all'oggetto che viene descritto. Ad esempio, pace, felicità, sicurezza, libertà, verità, stabilità, un "giovane leader promettente", ecc.
Chattering: il metodo del chattering viene utilizzato quando è necessario ridurre la rilevanza o provocare una reazione negativa a qualsiasi fenomeno. Usandolo, puoi combattere con successo il nemico, lodandolo continuamente fino al punto e parlando in modo inappropriato delle sue straordinarie abilità. Molto rapidamente tutti si annoiano e un nome di questa persona provoca irritazione. Un altro metodo di chattering viene spesso utilizzato per creare il cosiddetto. "Rumore di informazioni", quando un flusso di messaggi secondari deve nascondere un evento importante o un problema principale.
Gioca con la scala: cambia la scala reale degli eventi per sottovalutare o esagerare la sua importanza. Tipi: iperbole - una sorta di percorso basato sull'esagerazione (un massacro sanguinoso, ma in realtà ci sono due vittime), litota - un eufemismo deliberato (violazioni elettorali minori), grottesco - raffigurante persone e fenomeni in una forma comica fantastica e brutta e basata su contrasti ed esagerazioni, gradazione: la disposizione delle parole, espressioni con significato crescente (ascendente) o decrescente (discendente) (spietato, crudele, sanguinoso).
La verità selettiva è una tecnica di propaganda in cui il manipolatore dice al pubblico la verità, ma solo quella parte di essa che gli è vantaggiosa, mentre mette a tacere il resto. La particolarità di questo metodo è selezionare solo i fatti di cui il manipolatore ha bisogno e mescolarli con ciò che lo spettatore vuole / si aspetta di sentire. In questo caso, il pubblico non ha la sensazione di essere stato oggetto di propaganda.
Dissonanza cognitiva - La dissonanza cognitiva si verifica quando la nostra conoscenza del mondo non corrisponde al mondo stesso. Lo stato di dissonanza cognitiva è spiacevole per la psiche e implica il desiderio dell'individuo di cambiare i propri atteggiamenti. Un esempio dell'uso della dissonanza cognitiva come tecnica manipolativa è una situazione in cui è noto che una gran parte della popolazione non sostiene un certo candidato alle elezioni, ma ha molta fiducia in un certo leader pubblico. È sufficiente che questo leader parli "per" il candidato, e molte persone cambieranno il loro atteggiamento nei confronti del candidato, poiché l'atteggiamento negativo non si adatterà più alla loro immagine del mondo.
Un capro espiatorio sta spostando la responsabilità su una persona o un certo gruppo, rimuovendo così la colpa dai veri colpevoli e / o spostando l'attenzione dalla necessità di risolvere il problema.
Controllo verbale: un esempio sono frasi semplificate come "bombardamento a tappeto / spot", "pulizia del territorio", ecc., Che rimuovono la natura mortale dalla coscienza. Casi frequenti di controllo delle designazioni verbali sono disfemismo ed eufemismo. Il disfemismo è una designazione rozza o oscena di un concetto inizialmente neutro al fine di conferirgli un carico semantico negativo o semplicemente per migliorare l'espressività del discorso, ad esempio: morire invece di morire, un muso invece di una faccia. L'eufemismo è una parola o un'espressione descrittiva neutra nel significato e nel carico emotivo, solitamente utilizzata nei testi e nelle dichiarazioni pubbliche per sostituire altre parole ed espressioni considerate indecenti o inappropriate. In politica, gli eufemismi sono spesso usati per ammorbidire alcune parole ed espressioni al fine di fuorviare il pubblico e falsificare la realtà. Ad esempio, utilizzando l'espressione "metodi di interrogatorio più severi" invece di "tortura", ecc.
Controllo sulla situazione - un tentativo da parte del manipolatore di controllare l'ambiente sociale e le sue opinioni attraverso la pressione sociale. Così, i portatori di idee popolari ricevono da lui l'approvazione sociale, mentre il resto è esposto nella luce più sfavorevole.
Il culto della personalità è la creazione di un'immagine eroica idealizzata nella mente del pubblico, a volte attraverso bugie e falsificazioni. L'oggetto del culto della personalità sembra essere un eroe che può gestire tutto, affrontare tutto. Le PR del culto della personalità possono essere svolte in qualsiasi area; l'oggetto sarà presentato da un uomo d'affari di successo, un padre di famiglia esemplare e un membro responsabile della società civile.
Propaganda linguistica - l'uso di vari mezzi di espressione artistica del discorso e dei tropi al fine di distorcere le informazioni e / o l'impatto emotivo sul pubblico. La propaganda linguistica include: domande retoriche, esclamazioni e indirizzi - l'espressione di un'affermazione in forma interrogativa; attirare l'attenzione; rafforzando l'impatto emotivo (Cosa fare? Gli americani dovrebbero parlare di stato di diritto! Cittadini, …), il pathos è una categoria retorica corrispondente allo stile, al modo o al modo di esprimere sentimenti caratterizzati da elevazione emotiva, ispirazione, allontanamento dell'attore - usando costruzioni passive, il manipolatore tace oggetto di azione (sono stati attaccati). Dwight Bulinger (1973, pp. 543-546), metafore ed epiteti - Significato figurativo di una parola basato sulla somiglianza, occasionalismi - formazioni di parole dell'autore individuale,ossimoro - una combinazione di parole opposte (guerra di mantenimento della pace).
Un errore logico è un errore commesso nel ragionamento logico. Qualsiasi argomento che lo contenga non può essere considerato corretto, sebbene per alcune persone, per vari motivi, tali argomenti sembrano convincenti, che i loro avversari usano con successo, rendendo più facile argomentare il proprio punto di vista.
Falso dilemma (mondo in bianco e nero) - presentare due punti di vista radicalmente diversi, omettendo opzioni intermedie - "o con noi o contro di noi".
Mentire: presentare i fatti in una forma distorta, fornendo informazioni che non corrispondono alla realtà.
Etichettatura: questa tecnica viene utilizzata per rendere le categorie più facili da leggere. Ad esempio, è sufficiente creare nella coscienza pubblica l'immagine di un certo “radicale” con le sue caratteristiche intrinseche per “annegare” ulteriormente qualsiasi avversario, definendolo un radicale. Il metodo di manipolazione aiuta il pubblico a pensare in grandi categorie sfocate, senza cercare di evidenziare le caratteristiche speciali dell'oggetto stesso. Si tratta, infatti, di una generalizzazione e divisione della diversità in un piccolo numero di gruppi chiaramente descritti: "conservatori", "liberali", "oppositori".
La violazione della relazione causale è un trucco logico, in cui la relazione causale si identifica con quella cronologica, temporale: "un serial killer fin dall'infanzia amava i francobolli, quindi la filatelia trasforma le persone in spietati assassini".
La derisione e l'ironia sono un'espressione di ridicolo o di sornione attraverso l'allegoria. Una parola o un'espressione assume un significato nel contesto del discorso che è opposto al significato letterale o lo nega, chiama in causa. Ciò include anche il sarcasmo, una presa in giro sprezzante e sarcastica; il più alto grado di ironia.
Vittoria inevitabile - Il trucco sta nel convincere il pubblico a unirsi a una certa tendenza perché la sua vittoria è inevitabile. Spesso, insieme all'idea dell'inevitabilità della vittoria, si impone l'idea che tutti gli altri lo abbiano fatto da molto tempo, quindi il manipolatore sta cercando di giocare sull'autostima del pubblico, che non vuole restare indietro. Ottenuto da una presentazione eccessivamente positiva dei risultati raggiunti, nonché creando un effetto folla.
L'odio è uno strumento potente per il manipolatore, poiché un nemico malvagio e spietato non guadagnerà mai l'empatia del pubblico. Basta far odiare il nemico e il manipolatore riceverà tutta l'approvazione.
Affermazione implicita: questa tecnica viene utilizzata quando l'idea promossa potrebbe non ispirare fiducia nel pubblico se viene dichiarata direttamente. Invece, è menzionato più volte o accennato in modo trasparente.
Generalizzazione: l'essenza della tecnica è presentare un giudizio frequente sotto le spoglie di un generale, così il pubblico ha l'impressione che questo fenomeno o giudizio sia inerente a tutti senza eccezioni.
Giustificazione: individui o gruppi possono utilizzare frasi generali significative per spiegare azioni o dichiarazioni discutibili. Le frasi vaghe sono spesso usate per giustificare le azioni.
Manovra che distrae - l'uso di dati o argomenti non importanti "per quantità" in una controversia, al fine di giustificare la tua posizione non dalla qualità degli argomenti, ma dalla loro quantità.
Diffamazione: per manipolare la coscienza pubblica, viene spesso utilizzato il metodo della diffamazione, sostituendo gli argomenti logici contro un'idea con la sua percezione irrazionale. Giocando sulle paure e sui pregiudizi del pubblico, il manipolatore offre una ricetta universale ready-made per percepire le idee indesiderate dal punto di vista della loro componente emotiva.
Il riporto è noto anche come associazione. Questa tecnica utilizza persone, oggetti, simboli e oggetti e li proietta sugli altri per creare un'immagine positiva o negativa agli occhi del pubblico. Spesso questa tecnica utilizza mezzi visivi, emblemi, simboli (ad esempio, la svastica sulla bandiera russa).
Transizione alla personalità, appello alla personalità - "Sei stupido e brutto, quindi la tua tesi è sbagliata". Cerca circostanze che presumibilmente costringano l'avversario a presentare questa tesi: "Dici questo perché vuoi impressionare il pubblico, quindi la tua tesi è sbagliata".
Agenda - Nessuna tecnica di propaganda avrà successo senza una ripetizione costante. Se le stesse notizie vengono ripetute giorno dopo giorno, è molto probabilmente un metodo per gestire le notizie o creare un'agenda. Le persone che tendono a fidarsi della televisione credono di essere prima informate sugli eventi più importanti, mentre le notizie di natura non importante o divertente vengono inviate alla fine dell'episodio.
Ripetizione - Questo metodo consiste nel ripetere un simbolo o uno slogan specifico per la migliore memorizzazione da parte del pubblico. La ripetizione può essere sotto forma di un jingle e / o un'immagine pubblicata quasi ovunque. La ripetizione può anche utilizzare frasi, immagini e altri contenuti inconsci. Breve descrizione - La ripetizione è un jingle, uno slogan o un'immagine onnipresente per catturare un'immagine specifica nel subconscio del pubblico.
La sostituzione di una tesi / argomento è un errore logico nella dimostrazione, che consiste nel fatto che, avendo iniziato a dimostrare una certa tesi, gradualmente, nel corso della dimostrazione, si passa alla dimostrazione di un'altra posizione, simile alla tesi. (hanno detto la storia di una cosa, ma ne parlano un'altra).
La sostituzione di un fatto con un'opinione è un tentativo da parte di un manipolatore di far passare la sua opinione (spesso controversa) per un fatto, cioè evitare possibili argomenti dell'avversario, e anche dare al suo punto di vista ulteriore credibilità.
Mezza verità: questo metodo consiste in diverse affermazioni, alcune delle quali sono necessariamente verità ben note o facilmente verificabili. La seconda parte della verità è distorta o omessa. Un esempio di mezze verità è il tentativo delle autorità di convincere il pubblico, con il prossimo aumento dei prezzi delle utenze, che è necessario pagare elettricità, gas e acqua a tariffe mondiali - come pagano in America o in Europa. Il fatto che poi i redditi della popolazione debbano essere aumentati a livello europeo è delicatamente zittito.
Ripetizione costante: questa tecnica implica la ripetizione infinita della stessa idea. Un'idea del genere, soprattutto se formulata come un semplice slogan, dopo ripetute ripetizioni, comincia ad essere percepita dalle masse come vera. Viene utilizzato attivamente in quei paesi in cui la libertà dei media è limitata o controllata dallo Stato.
Esagerazione dei dettagli: l'obiettivo della tecnica è di esagerare il significato di alcuni piccoli difetti per presentarli come un fenomeno widescreen.
La condizione usuale - questa tecnica consiste nel creare una connessione logica inconscia tra due oggetti nel pubblico, mettendo ripetutamente due oggetti uno accanto all'altro. Inconsciamente, lo spettatore trarrà lui stesso un'analogia, avendo visto solo uno degli oggetti. È così, ad esempio, che funziona lo stereotipo "migrante-criminale". Ogni volta che un crimine viene commesso da un nativo dell'Asia centrale, la sua nazionalità viene citata molte volte. Dopo molte di queste storie, l'impressione nella mente del pubblico potrebbe essere che qualsiasi migrante sia un criminale.
Ordine - la tecnica si basa sul fatto che il pubblico non vuole sempre fare una scelta da solo, preferisce essere dettato alle azioni necessarie, liberandolo così dalla responsabilità. La stessa propaganda può consistere in una semplice frase, un ordine formulato in forma generalizzata e che rappresenta una raccomandazione universale.
Il principio del contrasto è mostrare il campo nemico come una comunità frammentata di demagoghi e combattenti, al fine di vantarsi della loro eccellente organizzazione contro il loro background.
Incoraggiare la disapprovazione - Questa tecnica viene utilizzata per convincere il pubblico di destinazione a opporsi a una certa idea informandolo che i sostenitori di questa idea sono persone precedentemente sgradevoli. Pertanto, le persone non analizzano l'idea, ma analizzano i suoi potenziali sostenitori, il che provoca loro una reazione negativa.
La confusione, l'ambiguità intenzionale è l'uso deliberato di frasi comuni in modo che il pubblico possa trovare la propria interpretazione. Ascoltando frasi comuni, i potenziali ascoltatori non si concentrano sull'analisi delle idee, ma si congetturano troppo nel modo in cui vorrebbero ascoltare queste informazioni.
Sventolare la bandiera è un tentativo di giustificare azioni o giudizi basati sul fatto che erano basati sul patriottismo e sulla preoccupazione per il benessere della nazione. E poiché l'amore per il proprio paese è una virtù nella coscienza di massa, le azioni sono percepite in una luce più positiva.
Prova - L'uso di citazioni intese a supportare o confutare un determinato programma, politica, azione, ecc. In questa tecnica è importante la reputazione del testimone, spesso è uno scienziato, un esperto, una persona rispettata nella società. Le prove confermano la verità del messaggio di propaganda. Questo viene fatto in modo che il pubblico accetti l'opinione diffusa e, ancor di più, decida che è la propria.
Il tuo uomo - la tecnica è che il livello di fiducia del pubblico aumenterà se parli con lui “nella sua lingua”. Il manipolatore sta cercando di dimostrare di essere una persona semplice, proprio come tutti gli altri. A livello psicologico, una comunanza di problemi e interessi favorisce la fiducia. Ad esempio, parlando dell'acqua arrugginita che scorre dal suo rubinetto. Oppure può usare parole e frasi colloquiali per apparire più vicino alle persone.
Sensazione: oggi quasi tutti i blocchi di notizie nei media iniziano con il cosiddetto. "Messaggi sensazionali": omicidi seriali, incidenti aerei, attacchi terroristici, scandali della vita di politici o star dello spettacolo. In effetti, l'urgenza dei messaggi è quasi sempre falsa, artificiale. A volte il sensazionalismo serve come distrazione. Di solito una tale "sensazione" non vale un accidente - o l'elefante ha partorito allo zoo, poi l'autobus si è scontrato con un camion nel tunnel, poi l'adolescente ha violentato e ucciso sua nonna. Il giorno dopo, tutti se ne dimenticano. Con la scusa di una sensazione, puoi tacere un evento importante di cui il pubblico non dovrebbe essere a conoscenza, o fermare lo scandalo, che è giunto il momento di finire, ma in modo che nessun altro lo ricordi.
Scetticismo: questa tecnica viene utilizzata per mettere in discussione l'essenza della discussione. Quindi, per convincere il pubblico che non è affidabile o che deve essere verificato e provato.
Gli slogan sono frasi brevi e appropriate che possono includere stereotipi ed etichette. In pratica, gli slogan agiscono principalmente come appelli emotivi.
Violenza equa - Lo scopo di questa tecnica è convincere il pubblico di destinazione che la violenza è l'unica risposta possibile e giustificabile alle azioni violente degli avversari.
Stereotipi - Questa tecnica si basa sull'uso del pregiudizio del pubblico etichettando l'oggetto di propaganda, che provoca paura, odio, disgusto, ecc. Nel pubblico. Ad esempio, quando si parla di un altro paese o di qualche gruppo sociale, il manipolatore può concentrarsi sugli stereotipi che il lettore si aspetta, anche se in realtà non sono tipici dell'intero paese o gruppo sociale (spesso si tratta di qualcosa di aneddotico, divertente). Nella propaganda grafica (inclusi i manifesti militari), questi possono essere ritratti di nemici con alcune caratteristiche nazionali stereotipate pronunciate.
Tecnica esterna: il pubblico è molto più disposto a credere nei giudizi espressi da un osservatore esterno e indipendente che da una persona interessata. Pertanto, le persone di parte - scienziati, giornalisti, ecc. Sono spesso utilizzate per esprimere certe opinioni che screditano un oggetto o, al contrario, lo imbiancano.
Paura, oscurità, dubbio: un tentativo di influenzare le convinzioni del pubblico diffondendo informazioni negative o controverse / false sull'avversario al fine di minare la sua reputazione o causare sfiducia in lui. Anche se questa informazione viene successivamente confutata, questa tecnica ha ancora un buon effetto sulla coscienza pubblica.
Persone felici - Questo tipo di propaganda si occupa di celebrità o semplicemente di persone esteriormente attraenti. Impone l'idea di "comportati come loro e diventerai come loro". Qualsiasi idea può essere presentata in un simile involucro: da un marchio di abbigliamento specifico allo stile di vita, agli atteggiamenti e alle convinzioni.
La semplificazione è frasi significative generali utilizzate per fornire risposte semplici a problemi sociali, politici, economici o militari complessi.
Il cinismo è un atteggiamento sprezzante e sprezzante nei confronti delle norme morali ed etiche al fine di ottenere un interesse pratico.
L'ampiezza della percezione: se un punto di vista è difficile per la percezione (o controverso o radicale), allora è sufficiente trovare un avversario con un punto di vista ancora più estremo per sembrare ragionevole e moderato rispetto al suo background. Può anche essere utilizzato se è necessario attuare una decisione impopolare: è sufficiente offrire una soluzione che al pubblico non piacerà ancora di più, in modo che quella iniziale gli sembri abbastanza accettabile.
L'euforia è l'uso di un evento che rende le persone euforiche, o una sensazione di felicità e unione. L'euforia può essere creata annunciando una vacanza o festeggiamenti, una parata militare o un raduno patriottico. La sensazione di felicità che ne deriva dall'evento stesso può estendersi ai suoi organizzatori o agli eventi in onore dei quali vengono organizzati i festeggiamenti.
Citazioni senza contesto - Prese selettivamente fuori contesto, le citazioni con significato alterato sono spesso utilizzate dai politici per screditare gli oppositori oi punti di vista dell'opposizione.
Risonanza emotiva - un evento nel passato che ha una certa associazione stabile nella memoria collettiva, viene utilizzato per provocare la stessa reazione agli eventi del presente.
