"Dopo le elezioni e dopo essersi sposati, raramente ottieni quello che volevi", ha detto l'attore e giornalista americano Will Rogers. Era l'inizio del secolo scorso, ma queste parole sono ancora attuali. Allora perché i candidati non mantengono le loro promesse e quali trucchi usano per ottenere i loro ambiti voti?
Pane e illusioni
Il sociologo e psicologo francese Gustave Le Bon nel 1895 nella sua opera "Psicologia delle masse" ne spiegava le ragioni in due sole frasi: “La folla non si è mai battuta per la verità; si allontana dall'ovvio, che non le piace, e preferisce adorare l'errore, se solo questo la seduce. Chi sa ingannare la folla diventa facilmente il suo padrone; chi cerca di ragionare con lei è sempre la sua vittima ".
Abbastanza ragionevole individualmente, la maggior parte delle persone è facilmente suscettibile di suggerimenti tra le masse e, stranamente, brama la sottomissione, ma non a qualcuno, ma a un leader forte.
Forte in termini di folla. Cioè, qualcuno che esporrà slogan semplici e comprensibili, si appellerà agli istinti naturali (ad esempio, all'aggressività).
La realtà è complessa e non implica la realizzazione di molti dei nostri desideri. Di regola, la mente è abbastanza abituata a questa "ingiustizia". Ma non i nostri sentimenti, che risiedono nell'inconscio e non vogliono conoscere alcuna restrizione. È a queste voci appassionate dentro ciascuno di noi che il leader che guida le masse chiama.
Come lo fa? Il fatto è che l'individualità di ogni persona si dissolve nella folla. E questo non è solo un confronto: questo è il nostro passato. La stessa cosa è successa a noi quando eravamo un normale branco di animali. Inconsciamente, ognuno di noi teme qualsiasi forza e le obbedisce. La folla è una forza, quindi noi stessi, non volendola, seguiremo essa ei suoi ideali (anche se non esiste nella realtà, ma ci guarda dagli schermi televisivi, dalle finestre dei vicini, o semplicemente vive nella nostra immaginazione). La maggior parte ha istintivamente paura di distinguersi dalla massa, di distinguersi, e questo è comprensibile: chi è andato “contro tutti” in passato - e anche oggi - era atteso da severe rappresaglie.
Video promozionale:
Cosa resta al leader in questa situazione? Esatto: dare alla folla ciò che vuole: illusioni. La folla vuole sentire cosa vuole. Se un leader inizia a dubitare delle sue parole (che dirà solo che non è solo onesto, ma anche intelligente), dice cose difficili o procede da una realtà noiosa e dalle sue capacità, non solo non lo ascolteranno, ma potrebbero anche essere picchiato. Non c'è bisogno di parlare di diventare un favorito della folla. Perché la maggior parte delle promesse dei candidati eletti non si avverano mai? Perché non sono fattibili in primo luogo, perché i candidati stavano dicendo alla folla quello che volevano sentire.
È su questo fenomeno - la brama della "maggioranza per l'opinione della maggioranza" - che si basa su questo fenomeno la tecnica ben nota della campagna elettorale "poco appariscente", quando ci viene detto dagli schermi blu gli alti voti dell'uno o dell'altro candidato. Da dove vengono è una domanda, ma assolvono perfettamente al loro compito: la maggioranza segue la maggioranza e vota per il candidato leader.
Una persona preferisce seguire i gusti del suo gruppo, che saranno sicuramente sfruttati da uno specialista esperto di campagne marketing.
Scelta senza scelta
Una delle tecniche più efficaci utilizzate nelle campagne elettorali è la suggestione. Ma non diretto (in effetti, rappresenta un comando a cui la psiche di solito resiste), ma indiretto: è questo tipo di suggestione che crea un sentimento di libera scelta, anche se in realtà non ce n'è.
Esistono molti tipi di suggerimenti indiretti. Ad esempio, composto. "E ora, quando ti siedi su questa sedia e ascolti le mie parole, assimili ciò che sto dicendo - profondamente e per molto tempo", - dà un esempio di tale suggerimento, professore di psicologia e sociologia dell'Istituto statale di ingegneria energetica di Mosca, dottore in scienze biologiche Yuri Shcherbatykh nel suo libro "Psicologia elezioni”. L'essenza di questa affermazione è semplice: una persona è d'accordo con la prima parte della frase (dopotutto, si siede davvero su una sedia), e già "per inerzia" è d'accordo con la seconda. L'autore fa un esempio simile del discorso di un candidato: “Oggi, quando manca solo un mese alle elezioni, molti di voi non sanno per quale candidato votare, poiché siete già stanchi di promesse vuote. Ma spero che, seduto in questa sala e ascoltandomi, tu capisca che farò di tutto per cambiare in meglio la tua vita ".
Un altro tipo di suggerimento indiretto è il presupposto, quando la prima parte della frase descrive cosa dovrebbe accadere, ma in modo tale che l'ascoltatore abbia la sensazione che ciò accadrà di sicuro: "E quando tu voterai per me e io farò rispettare il disegno di legge per aumentare pensioni, proverai un senso di profonda soddisfazione per il fatto che il 15 ottobre hai fatto la scelta giusta ".
Il doppio legamento è un altro tipo di suggestione. Viene spesso utilizzato per scopi educativi da genitori astuti, chiedendo al bambino: "Hai intenzione di pulire i giocattoli o spazzare il pavimento?" Sembra esserci una scelta, ma in realtà - no. Tuttavia, il bambino ha la sensazione che lui stesso abbia preso la decisione e non sia stato costretto a farlo. La stessa cosa accade a un elettore quando sente: "Alcuni di voi si sono già resi conto che il mio programma è rivolto agli interessi della gente comune, e qualcuno avrà bisogno di tempo per capirlo e votare per il mio programma".
Metafore, truismi (verità ben note, luoghi comuni), allusioni, affermazioni negative paradossali, ecc. Appartengono anche ai metodi della suggestione indiretta. Un esempio di quest'ultimo è dato nel suo libro di Yuri Shcherbatykh: "Puoi votare o non votare per me in queste elezioni, ma io difenderò comunque i diritti dei gruppi di popolazione socialmente non protetti".
Il fatto è che il nostro inconscio non assimila effettivamente la particella "non", quindi sembra ometterla. Quindi, risulta qualcosa del tipo: "Puoi votare per me o votare". Puoi usare la ripetizione di verità ben note: "I genitori, come la patria, devono essere amati, e anch'io li amo, quindi il mio programma mira a migliorare la vita dei pensionati e del Paese nel suo insieme". “Né la ragione, né la convinzione possono combattere contro parole conosciute e formule conosciute. Si pronunciano in soggezione davanti alla folla, e subito l'espressione sui volti diventa rispettosa e le teste si inchinano ", scrive Gustave Le Bon nel suo libro" Psicologia delle masse ".
Tabù politici
La campagna preelettorale, come l'Oriente, è una questione delicata. Anche se il candidato ha padroneggiato perfettamente la tecnica delle pubbliche relazioni politiche, può bruciare … volantini colorati e costosi poster a colori. Soprattutto se venivano gettati nelle cassette postali dei poveri, ad esempio i pensionati. Questo può essere fastidioso. Si potrebbe pensare che i volantini su carta di prima qualità valgano milioni. Dove ha preso i fondi il candidato per loro? È una cosa nota: ha rubato. E qui nessun consiglio di ingegnosi esperti di marketing politico ti salverà. Ma la propaganda a buon mercato nelle costose boutique o nei concessionari di automobili irriterà gli acquirenti di un altro strato sociale. Quindi, se noti che lo stesso candidato ha opuscoli diversi - come si dice, per tutte le occasioni - dovresti sapere: non è un caso. È lo stesso con l'immagine. Se il candidato agisce come un "combattente per la verità" - la campagna dovrebbe essere modesta, e se come un "forte dirigente aziendale" - al contrario, solida e di alta qualità.
La cosa principale per un candidato è - in modo che l'elettore non si stancherà prima ancora di avere il tempo di mettere un segno di spunta sulla scheda elettorale e gettarla nell'urna.
E gli elettori possono stancarsi dei leader politici. Letteralmente. Vi siete mai chiesti perché i famosi "vecchi leader" dei partiti alle prossime elezioni ottengano improvvisamente un numero di voti insignificante? Le persone sono semplicemente stanche. Questo è particolarmente vero per quelle promesse che hanno fatto e non hanno mantenuto. Per ovvie ragioni, i principianti non hanno meno difficoltà. Pertanto, le persone di PR escogitano vari trucchi per aumentare la valutazione del candidato. Il migliore di loro è uno scandalo di alto profilo. È vero, in Russia questi metodi sono usati raramente. Yuri Shcherbatykh: "… Il corpo burocratico russo ha ancora una cattiva idea delle attività dei meccanismi di comunicazione pubblica in una società democratica, interpretando la propaganda come" una serie primitiva di articoli elogiativi su se stessi amati, che nessuno tranne i suoi subordinati e i membri della famiglia leggerà mai ". Nelle menti di tali funzionari,cresciuto nell'era di un regime totalitario, è impossibile sostenere la tesi che lo scandalo o l'abuso nei media è più utile per la loro promozione di una serie di saggi elogiativi e di noiose enumerazioni dei loro successi nel campo del servizio al popolo ". Tuttavia, per noi elettori, questa retrogradazione è probabilmente anche vantaggiosa: ci sono meno ragioni per manipolarle.
L'importanza degli incontri personali
Prima delle elezioni, i candidati hanno un momento caldo. Lavorano quasi 24 ore su 24, viaggiando in tutto il paese per incontrare gli elettori. Perché tali difficoltà nell'era della televisione e di Internet? E qui sta un altro espediente di marketing. Gli incontri con un candidato consentono non solo di soddisfare la semplice curiosità umana, ma anche di aumentare leggermente l'autostima dell'elettore. Dopotutto, è venuto a una riunione con una persona importante e può semplicemente fare le sue domande in quel modo. In "gratitudine" per questo, puoi contare sui voti. Inoltre, tali incontri ti consentono di conoscere meglio il candidato, scoprire più chiaramente la sua posizione e la sua direzione nel lavoro imminente. "Pertanto, dovresti prima dare alle persone un motivo di conversazione, speculazione e pettegolezzi, per massimizzare il loro interesse per il tuo candidato,e poi, durante un incontro personale, rimuovi abilmente questi dubbi e rafforza la convinzione che sia questa persona che dovrebbe essere votata”, scrive Yuri Shcherbatykh.
Le persone vogliono vedere dal vivo il loro candidato.
È anche importante essere in grado di bilanciare le posizioni "sopra le persone" e "in mezzo alle persone". Un pregiudizio in una direzione o nell'altra a volte è come la morte politica. Un candidato troppo irraggiungibile, una specie di persona celeste che non incontra affatto gli elettori e trasmette solo da schermi blu, sarà percepito come troppo distaccato e apparirà estremamente arrogante. Un rotolo nella direzione opposta ha anche un effetto negativo: in questo caso, gli elettori sembrano smettere di vedere il confine tra loro e il politico. Ma dovrebbe comunque essere percepito come un leader, qualcuno che sta al di sopra delle persone. Solo in questo caso le masse obbediranno e ascolteranno le sue chiamate.
In generale, l'elettore russo, secondo gli Shcherbatykh, ha le sue preferenze specifiche: "Le persone hanno ancora bisogno di un leader, ma credono niente di meno e aspettano un" Salvatore "," Messia ", che, come Cristo, discenderà da loro dal politico cielo e prendere su di sé i loro peccati. Le persone vogliono dalle autorità un atteggiamento umano e spirituale verso se stesse, si aspettano una sincera comprensione dei loro problemi. Da un lato, hanno quasi perso la convinzione che uno degli attuali politici dimenticherà per un secondo i propri interessi e inizierà a pensare alle persone, ma d'altra parte, l'utopia vive ancora nei cuori delle persone e di quei candidati che possono suonando questa corda, ricevono un forte applauso. " Come politico di successo che è riuscito a trovare l'equilibrio ideale tra le immagini del leader e il difensore del popolo, il "Salvatore", l'autore cita l'esempio di Vladimir Zhirinovsky,che ha scelto come slogan "Siamo per i poveri, siamo per i russi!"
Vale la pena ricordare, tuttavia, che qualsiasi slogan, come l'immagine dei candidati, il loro stile, le parole e le promesse, sono costruiti artificialmente, spesso verificati con precisione e creati da un intero esercito di marketer. Pertanto, è molto difficile nuotare nel mare delle tecnologie politiche e non cadere nel gancio delle manipolazioni pre-elettorali. Da un lato, tali trucchi sono necessari per garantire il voto del candidato, dall'altro, è importante poter sentire la voce della ragione in questa confusione, proveniente non solo dal candidato, ma anche da noi stessi.
Autore: Olga Ivanova
